市場經(jīng)濟(jì)是一種商品經(jīng)濟(jì)。在市場經(jīng)濟(jì)中，人們?yōu)榱烁髯缘睦孢M(jìn)行著各種市場活動，推動著商品的生產(chǎn)、交換、消費(fèi)、分配，從而達(dá)到了社會資源優(yōu)化配置的作用。很顯然，在市場經(jīng)濟(jì)中，利益的驅(qū)動力是市場運(yùn)行和價格形成中的根本力量，而在利益的分配中，商務(wù)談判無疑可以直接影響微觀市場主體之間的利益分配格局，因此可以說，商務(wù)談判在現(xiàn)代商事活動中，具有極其重要的作用。市場經(jīng)濟(jì)是一種法治經(jīng)濟(jì)，商事活動中的任何環(huán)節(jié)都必須有法律的肯定，否則在實際操作中難免不能保證實施，因此，在對商事活動有重要影響的商務(wù)談判中，必須有法律顧問或者律師的參與，以保證談判內(nèi)容和最后的合約的合法性。另外，由于律師是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼Z言工作者的職業(yè)特點(diǎn)，在商務(wù)談判中，也必然能發(fā)揮其優(yōu)勢，給商事主體帶來豐厚的回報。所以，在商務(wù)談判中，法律顧問（律師）能夠起到關(guān)鍵的作用。以下是其具體作用： 第一、?? 法律顧問（律師）能保證談判的內(nèi)容合法，能夠予以實施。商務(wù)談判成功之后簽協(xié)議時如果有律師把關(guān)，能讓企業(yè)規(guī)避很多法律風(fēng)險。具有豐富經(jīng)驗的商務(wù)律師，在某個或某些領(lǐng)域經(jīng)歷了非常多次的類似交易及糾紛，能深謀遠(yuǎn)慮地關(guān)注這些當(dāng)初看起來毫不起眼的問題，把險途中的暗礁、逆流一一指出，防患于未然，將危機(jī)消滅在萌芽狀態(tài)，讓第一次進(jìn)行類似交易的客戶免受法律風(fēng)險。律師參與商務(wù)談判的首要任務(wù)，就是提示交易中存在的重大法律風(fēng)險（有時律師為了規(guī)避自己的執(zhí)業(yè)風(fēng)險，對于一般風(fēng)險可能也會提及，但不會固執(zhí)地堅持，關(guān)鍵在于委托人與律師對風(fēng)險程度的判斷存在差異）。 第二、?? 法律顧問（律師）可以為委托當(dāng)事人爭取最大利益。一般而言，商事主體顧及商業(yè)形象和相對方臉面，不敢和相對方發(fā)生太白熱化的爭辯，但是律師作為局外人，可以利用其職業(yè)特點(diǎn)，在不傷及委托人商業(yè)形象的同時，與談判相對方展開討價還價的博弈過程，讓委托人名利雙收。 第三、?? 法律顧問（律師）一般具有較豐富的談判實踐經(jīng)驗，能夠較有效地達(dá)成談判目標(biāo)。由于職業(yè)特點(diǎn)，律師經(jīng)常要做的工作就是談判，如在法庭調(diào)解階段需要談判，庭外和解階段需要談判，幫助他人調(diào)解解決糾紛需要談判，律師還經(jīng)常要幫助客戶進(jìn)行商務(wù)談判，等等。所以，律師一般都有比較豐富的談判實戰(zhàn)經(jīng)驗。談判桌上很重要的是心理素質(zhì)和臨場反應(yīng)能力的較量，而法庭是特別鍛煉人的心理素質(zhì)和臨場反應(yīng)能力的地方，律師經(jīng)常接受這種鍛煉，所以比較適合參加談判。同時，談判時口頭表達(dá)能力很重要，這點(diǎn)通常也是律師的強(qiáng)項。 第四、?? 法律顧問（律師）相對于當(dāng)事人是處于旁觀者的角色，更加能夠客觀地認(rèn)識談判格局。律師代理當(dāng)事人進(jìn)行談判，可以避免將當(dāng)事人情緒帶入談判場合而過分陷入其中不能自拔，即所謂“當(dāng)事者迷，旁觀者清”。而且，律師經(jīng)歷各種復(fù)雜、棘手的事情比較多，看問題相對比較理性和透徹，有利于在談判中看清局勢，冷靜地進(jìn)行分析和判斷。談判過程中，人們往往習(xí)慣于關(guān)注自己這一方的弱勢以及所承受的壓力，常常看不到對方的弱勢和壓力點(diǎn)，看不到自己的談判籌碼，從而可能在談判過程中變得被動。而有“旁觀者”律師幫忙分析和提醒，委托人就能更準(zhǔn)確地把握整個談判的局勢