市場經(jīng)濟是一種商品經(jīng)濟。在市場經(jīng)濟中，人們?yōu)榱烁髯缘睦孢M行著各種市場活動，推動著商品的生產(chǎn)、交換、消費、分配，從而達到了社會資源優(yōu)化配置的作用。很顯然，在市場經(jīng)濟中，利益的驅(qū)動力是市場運行和價格形成中的根本力量，而在利益的分配中，商務談判無疑可以直接影響微觀市場主體之間的利益分配格局，因此可以說，商務談判在現(xiàn)代商事活動中，具有極其重要的作用。市場經(jīng)濟是一種法治經(jīng)濟，商事活動中的任何環(huán)節(jié)都必須有法律的肯定，否則在實際操作中難免不能保證實施，因此，在對商事活動有重要影響的商務談判中，必須有法律顧問或者律師的參與，以保證談判內(nèi)容和最后的合約的合法性。另外，由于律師是嚴謹?shù)恼Z言工作者的職業(yè)特點，在商務談判中，也必然能發(fā)揮其優(yōu)勢，給商事主體帶來豐厚的回報。所以，在商務談判中，法律顧問（律師）能夠起到關鍵的作用。以下是其具體作用： 第一、?? 法律顧問（律師）能保證談判的內(nèi)容合法，能夠予以實施。商務談判成功之后簽協(xié)議時如果有律師把關，能讓企業(yè)規(guī)避很多法律風險。具有豐富經(jīng)驗的商務律師，在某個或某些領域經(jīng)歷了非常多次的類似交易及糾紛，能深謀遠慮地關注這些當初看起來毫不起眼的問題，把險途中的暗礁、逆流一一指出，防患于未然，將危機消滅在萌芽狀態(tài)，讓第一次進行類似交易的客戶免受法律風險。律師參與商務談判的首要任務，就是提示交易中存在的重大法律風險（有時律師為了規(guī)避自己的執(zhí)業(yè)風險，對于一般風險可能也會提及，但不會固執(zhí)地堅持，關鍵在于委托人與律師對風險程度的判斷存在差異）。 第二、?? 法律顧問（律師）可以為委托當事人爭取最大利益。一般而言，商事主體顧及商業(yè)形象和相對方臉面，不敢和相對方發(fā)生太白熱化的爭辯，但是律師作為局外人，可以利用其職業(yè)特點，在不傷及委托人商業(yè)形象的同時，與談判相對方展開討價還價的博弈過程，讓委托人名利雙收。 第三、?? 法律顧問（律師）一般具有較豐富的談判實踐經(jīng)驗，能夠較有效地達成談判目標。由于職業(yè)特點，律師經(jīng)常要做的工作就是談判，如在法庭調(diào)解階段需要談判，庭外和解階段需要談判，幫助他人調(diào)解解決糾紛需要談判，律師還經(jīng)常要幫助客戶進行商務談判，等等。所以，律師一般都有比較豐富的談判實戰(zhàn)經(jīng)驗。談判桌上很重要的是心理素質(zhì)和臨場反應能力的較量，而法庭是特別鍛煉人的心理素質(zhì)和臨場反應能力的地方，律師經(jīng)常接受這種鍛煉，所以比較適合參加談判。同時，談判時口頭表達能力很重要，這點通常也是律師的強項。 第四、?? 法律顧問（律師）相對于當事人是處于旁觀者的角色，更加能夠客觀地認識談判格局。律師代理當事人進行談判，可以避免將當事人情緒帶入談判場合而過分陷入其中不能自拔，即所謂“當事者迷，旁觀者清”。而且，律師經(jīng)歷各種復雜、棘手的事情比較多，看問題相對比較理性和透徹，有利于在談判中看清局勢，冷靜地進行分析和判斷。談判過程中，人們往往習慣于關注自己這一方的弱勢以及所承受的壓力，常?？床坏綄Ψ降娜鮿莺蛪毫c，看不到自己的談判籌碼，從而可能在談判過程中變得被動。而有“旁觀者”律師幫忙分析和提醒，委托人就能更準確地把握整個談判的局勢