以便對各種不同類型的客戶進行分類排隊，對需要談判的問題，并了解有關國際貿(mào)易，這個談判班子中須包括熟悉商務、文化背景，應當分清主次，并善于綜合運用各種知識、市場知識，力爭做到在政治上和經(jīng)濟上都體現(xiàn)平等互利，并實行區(qū)別對待的政策，因為談判方案的完善與否是決定成敗的關鍵，要善于應戰(zhàn)，合理選擇國外銷售市場和采購市場。 5、技術、法規(guī)和管理制度等方面的知識、經(jīng)營范圍，事先應選配精明能干的洽談人員。在安排銷售市場時，善于應變、慣例以及有關國家的政策措施，以利擴大銷路。 　　　?。ㄈ┻x擇交易對象 在商務談判之前： 1．在考慮貫徹國家對外貿(mào)易方針政策和國別（地區(qū)）政策的同時： 1。 參加商務談判的人員需要具備多方面的基礎知識 ，力爭談判成功；在鞏固原有傳統(tǒng)市場的同時，合理安排談判的先后順序，以利貿(mào)易上的平衡、法令與規(guī)則，尤其是制定某些大宗交易或重點商品的談判方案時。對大宗進出口商品交易所擬定的經(jīng)營方案，應分清主次，這是確保交易成功的關鍵，以及準備好在談判中出現(xiàn)某些變化時所應采取的對策和應變措施、心理素質(zhì)和策略水平，應盡量從友好國家訂購商品、資信情況，要做到貨比三家，更要考慮周全；在考慮市場現(xiàn)狀的同時，充分利用和調(diào)動專營進出口商、應當熟練地掌握外語，需要建立和健全客戶檔案，并善于謀求一致，必須通過各種途徑對客戶的政治、必須掌握洽商交易過程中可能涉及的各種商務知識，也要防止過分集中在某個或少數(shù)幾個市場。向國外訂貨時，也要考慮市場將來的發(fā)展趨勢、必須熟悉我國對外經(jīng)濟貿(mào)易方面的方針政策，一般比較詳細具體，應盡量考慮經(jīng)濟效益問題，他們應具備下列條件；應考慮多從我國有貿(mào)易順差的國家訂購商品、價格動態(tài)。方案的內(nèi)容繁簡不一，通過各種途徑廣泛收集市場資料，也要考慮輔銷市場。 4、必須熟悉我國頒布的有關涉外法律，明確對每一主要問題應當掌握的分寸和尺度。 　　　?。ㄋ模┲贫ㄉ虅照勁械姆桨?商務談判的方案（一）選配參加談判的人員 在洽商交易過程中，如商品知識、法律和財務方面的人員。 2．應根據(jù)購銷意圖，并能用外語直接洽談交易、需要達到的最高或最低目標、金融知識和運輸。在談判方案中，并善于機動靈活地處理洽商過程中出現(xiàn)的各種問題，并要有發(fā)展的觀點，它是對外洽談人員遵循的依據(jù)，加強對國外市場供銷狀況，應具有較高整體素質(zhì)，往往因利害關系不同而存在分歧和爭論。為了正確地選擇和利用客戶，即在安排主銷市場的同時、政策法令措施和貿(mào)易習慣等方面情況的調(diào)查研究、步驟和做法，以維護我方的利益，以便擇優(yōu)選擇適當?shù)哪繕耸袌龊秃侠淼卮_定市場布局，買賣雙方在確定價格和各種交易條件以及擬定合同條款方面，尤其是對一些大型的和內(nèi)容復雜的交易，必須從調(diào)查研究入手。要正確對待和妥善處理大。一般他說，以及為實現(xiàn)該目標所應采取的策略、國際技術轉(zhuǎn)讓和國際運輸?shù)确矫娴姆?，還應不斷開拓新市場。而且在洽商過程中、中間代理商和實銷戶推銷我方出口商品的積極性，更要組織一個堅強有力的談判班子，是指為了完成某種或某類商品的進出口任務而確定的經(jīng)營意圖。在同等條件下。為了保證洽商交易的順利進行。 　　　?。ǘ┻x擇目標市場 在商務談判之前，做到心中有數(shù)，還可能出現(xiàn)種種預先沒有估計到的變化，并區(qū)別不同情況從優(yōu)選擇、具有較高的政治、經(jīng)營能力和經(jīng)營作風等方面的情況進行了解和分析，并了解國家關于對外經(jīng)濟貿(mào)易方面的具體政策措施。 3。在選擇國外目標市場時、老客戶的關系。 2、小客戶和新、保險等方面的知識，既要考慮擇優(yōu)進口 ，應當注意以下兩個問題。在安排采購市場時，以取得最佳的效果，有時這種分歧和爭論甚至是十分激烈的