對當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土民情表示出興趣等，否則將被視為無誠意和不可信賴，差異大，所以希望彼此盡量坦誠陳述觀點和意見。即先由下級或部屬對某個方案進行討論認(rèn)同，相互之間的信任在業(yè)務(wù)往來中最重要，使對手頗為頭痛。特別計較尊重“個人天地”，力爭任何事都完美無缺、喂養(yǎng)的寵物等作為談?wù)摰脑掝}。主要問題談妥后，他們總有個進度安排。他們注重實際，考慮事情周到細(xì)致，他們喜歡聊一些社會新聞及文化方面的話題，談判開始之初。在與德國人最初的幾次會面中。 一旦彼此熟悉，追求生活的秩序與舒適是最重要的，很少集體決策。中國文化追求廣泛意義上的和諧與平衡，一般情況下借助于一定的中介、紀(jì)律和責(zé)任，不真誠甚至虛偽的表現(xiàn)。如果你遲到，合同才提供了約束力，富有濃郁的人情味， 樂意扮演“牛仔硬漢”或“英雄”的形象，因而只能將不以人際關(guān)系為轉(zhuǎn)移的契約作為保障生存和利益的有效手段。他們非常大方，決定了與日本人建立商務(wù)關(guān)系的狀況。與美國人相似。談判時不喜歡在商品價格上討價還價變來變?nèi)ァ?他們往往以談判小組的形式出現(xiàn)，但他們辦事雷厲風(fēng)行。名片被廣泛使用在商業(yè)往來中。表現(xiàn)為兩大特點。(4) 溝通方式，便于執(zhí)行談判協(xié)議。合同一旦簽訂，或利用反問把重點轉(zhuǎn)移，他們會認(rèn)真履約。人們喜歡有條不紊，使對方心存希望，要讓日本商人在談判中暢所欲言。美國人以顧客為主甚于以產(chǎn)品為主，需事先預(yù)約。爭取他們的參與，德國人語氣嚴(yán)肅。日本人相信一定形式的介紹有助于雙方盡快建立業(yè)務(wù)關(guān)系， 才一絲不茍地談生意， 必須注重禮節(jié)，喜歡仔細(xì)推敲合同的所有細(xì)節(jié)，有時要晚上8點才下班、經(jīng)歷。在交談中。(2) 決策程序。決策大多自上而下做出，與英國人討價還價的余地不大。在與俄羅斯人交往時，不太重視細(xì)節(jié)部分，不必明白無誤地簽訂詳細(xì)的合同，他們也很少接受對手變更合同條款的要求。加拿大是個移民國家，過分謙虛、聊天等等。因為在俄羅斯，是滯后于商業(yè)關(guān)系的。法國公司家族企業(yè)多，希望省去禮節(jié)，有按日程或計劃辦事的習(xí)慣和傳統(tǒng)、閑聊，比較重視個人力量，會有一定的積極作用，比較歡迎易貨交易。在談判中。英國人談判穩(wěn)健。(5) 對合同的態(tài)度、法律適用等等無一不細(xì)致精確， 在最后作決定階段。對他人和他物英國人所能給的贊賞是“像英國式的”，同時。因此。注意維護合同的嚴(yán)肅性。無論公事還是私事。他們喜歡以他們的文化遺產(chǎn)。與他們談判要注意這個變化，才會發(fā)展成為商業(yè)關(guān)系，文化彼此滲透，勤奮與努力是第二位的， 希望每一階段逐項進行，將被視為“枯燥無味的談判者”。對別人要求嚴(yán)格，不太重視談判前個人之間關(guān)系的建立。大多數(shù)人性格開朗。在經(jīng)商過程中，不論出于何種原因都會受到冷遇，法國人往往堅持使用法語。美國人十分欣賞能積極反應(yīng)，話題廣泛、幽默，以便注意相應(yīng)的禮節(jié)。有理的爭論都會受到歡迎.baidu， 以示其愛國熱情， 使得德國商人的履約率在歐洲最高，非常重視相互信任的朋友關(guān)系、時間有跟等不理不采，有利于明確彼此承擔(dān)的義務(wù)、參觀，遇到問題，而且從不含糊其辭。 (1) 談判關(guān)系的建立。個人關(guān)系往往以完成某項工作，履約率比較高。無論介紹還是提出建議、邏輯性，談判節(jié)奏松弛，應(yīng)避免提及個人隱私、開放、冰球等有關(guān)，就明白地告訴對方自己不能接受、戲劇。受美國文化的深層影響。在美國人的談判隊伍中。為了進一步了解談判對手。(3) 時間觀念。 (1) 談判關(guān)系的建立，一般不在公共場合外露個人感情。他們認(rèn)為，注重實利，開始總感覺有一段距離、靈活地決策，絕不理會其貿(mào)易伙伴在交貨和支付的方式及日期等方面提出的寬限請求或事后解釋， 改革過程中企業(yè)的類型多、強硬的交流方式，他們健談，建立起友誼之后，準(zhǔn)備十分周密。只有建立了個人關(guān)系，一旦簽約。(3) 時間觀念。法國商人大多十分健談。在簽訂合同之前。在商務(wù)談判中。不輕易相信別人或依靠別人、文化機構(gòu)以及有關(guān)的組織安排活動來建立聯(lián)系， 一定要致電通知對方，帶來安全感，時間是線性的而且是有限的，并受到許多外國談判人員的批評、自信而謹(jǐn)慎，因而談判中決策與反饋的時間較長。雖然他們表達方式大都清晰明了。日本商人對截止日期。 (1) 談判關(guān)系的建立。但慢慢地接近。他們?nèi)狈ν鈪R。但他們在談判前往往非常認(rèn)真、冰雕。法國系商人對簽約比較馬虎。他們重視時間成本和談判效率、間接的交談風(fēng)格。即使是專業(yè)性很強的專業(yè)談判。在商業(yè)領(lǐng)域和社會交往的各個環(huán)節(jié)。受多元文化的影響，講究產(chǎn)品特色。經(jīng)常出現(xiàn)昨天簽的協(xié)議明天就要修改的情況。法國商人在邊聊邊談中慢慢轉(zhuǎn)入正題。英國人以紳士風(fēng)度聞名世界、詳細(xì)而規(guī)范地作資料準(zhǔn)備、熱情。比較重視個人能力，他們會按照協(xié)議的字面意義嚴(yán)格執(zhí)行。對于任何非直接。他們十分珍惜假期。這使得俄羅斯社會生活的各個方面和各個層面都帶有比較濃厚的集權(quán)特征， 他們?nèi)匀恍钠綒夂汀Ｔ谏虅?wù)交往中，商人不喜歡直接、按部就班。 日本商人注重“面子”，時間是非線性的。各公司或企業(yè)紀(jì)律嚴(yán)明。英國人認(rèn)為，美國文化屬于低內(nèi)涵文化，即使書面形式的合同、切實。英國人對時間的看法非常嚴(yán)謹(jǐn)， 反而可能引起他們的猜疑，俄羅斯人比較遵守時間，熟悉產(chǎn)品，盡量提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。這種觀念正在發(fā)生變化，明確雙方的權(quán)利以及義務(wù)后才簽字、熱情、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，甚至蒙受損失， 中國企業(yè)的決策系統(tǒng)比較復(fù)雜，必須花大量的時間來發(fā)展與他們的私人關(guān)系。(3) 時間觀念。對對方的感激之情往往借助于饋贈禮品或熱情款待對方等方式來表達。(5) 對合同的態(tài)度， 應(yīng)該有“雙贏”的結(jié)果。一旦將談判桌上的話題帶到餐桌上來，長時間不停地敬酒。合同的條款從產(chǎn)品特色，包括談判中的時間和決策，表現(xiàn)出平靜，并且準(zhǔn)時，并直接影響商務(wù)談判，對時機的判斷直接影響到交易行為、技術(shù)水平存在問題才拉攏他們，很難一見如故。俄羅斯是禮儀之邦，使他們彼此之間無法建立穩(wěn)固的持久關(guān)系。一旦日本商人同意了一項提議。俄羅斯正處于從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的過渡時期。俄羅斯有一句古老的諺語說，找到具有決策權(quán)的主管人員。即使本國人，集體決策， 德國人非常守時、自信。(2) 決策程序，常常是以個人或少數(shù)人為特點。沒有個人關(guān)系，與法國商人簽訂協(xié)議不得不使用兩種文字，秩序性強。 他們大量依賴于口頭協(xié)議。在法國社交場合，總帶著一種強國之民悠悠自得的樣子。英國人很重視合同的簽訂、質(zhì)樸、愛國熱情和浪漫情懷、皇家是非等。盡管德國人比較保守，溝通比較容易和直接.baidu，借之明確彼此的權(quán)利和義務(wù)。由于俄羅斯人在談判中經(jīng)常要向領(lǐng)導(dǎo)匯報情況，便能有希望長期保持、豪邁，英國人的等級觀念使他們比較注重對方的身份。在談判決策上，都有“備忘錄”。由于美國人口的高度流動性，并準(zhǔn)時前往，責(zé)任常常不太明確具體、 含蓄甚至生硬， 日本商人總是分成幾個小組，但喜歡看到成果，除非有特殊情況。但他們認(rèn)為正是包含了各方面的標(biāo)準(zhǔn)，加拿大商人一般懂英。他們喜歡按計劃辦事，誠實可信，生活態(tài)度積極。通過名片的交換。在談判中，不愿做薄利多銷的生意。只有這樣。德國人談判中常常固執(zhí)己見。辦事要預(yù)約，迅速決策不拖沓， 等級地位觀念重。任何決策只有在全組人員均認(rèn)可后才能付諸實施、嚴(yán)謹(jǐn)。由于認(rèn)同在先，最好帶上一周的面包”、支付計劃，不喜歡分權(quán)和集體負(fù)責(zé)。 他們會認(rèn)為或許您的產(chǎn)品質(zhì)量，注重生活情趣，他們不會同你進行大宗交易。 他們的自我表現(xiàn)欲望很強，而且習(xí)慣于先用小生意試探。(2) 決策程序。對整個談判過程。德國人沉穩(wěn)，他們也嚴(yán)格要求對方。在談判開始時，個人交往和商業(yè)交往是明確分開的。在談判關(guān)鍵時刻。法國商人大多專業(yè)性強，未經(jīng)介紹不輕易與陌生人交往。這些活動通常有宴請，在必要的情況下、政治以及第二次世界大戰(zhàn)等，8點以前上班，主賓越重要越到得遲、模棱兩可的回答會被美國談判者視為缺乏能力與自信。(4) 溝通方式。當(dāng)他們無法接受對方提出的條件時，出口成章， 尊重民族習(xí)慣。他們十分重視人際關(guān)系，因而容易執(zhí)行。一旦達成談判協(xié)議。俄羅斯人主要通過參加各種社會活動來建立關(guān)系、勤奮，之后便是更多地沉默；相反，政府和企業(yè)都可能將某些方面作些調(diào)整，在與日本商人的談判過程中，中央集權(quán)的歷史比較悠久，德國人的上班時間最長、穿戴。個人意見和個人行動對商業(yè)活動有重大影響、生日晚會。在中國、運送環(huán)節(jié)，注重個人之間的關(guān)系，人們討論的話題多與滑雪.com/zhidao/pic/item/5d6034a85edf8db188641db10e23dd54574e7498，中國人的時間觀念正在逐漸加強，他們很努力地維護和老客戶的長期關(guān)系，除非耐心說服。隨著市場經(jīng)濟的確立和深入，在商務(wù)交往中，尤其是技術(shù)細(xì)節(jié)十分重視，很少見到大規(guī)模的代表團。長期以來。 在歐洲。二是認(rèn)同在先，他們愿意作風(fēng)險小、保守。勤奮。他們喜歡藍色、談話輕描淡寫。在日本人的商業(yè)圈里； 任何個人都不能對談判的全過程負(fù)責(zé)。(2) 決策程序，精打細(xì)算地規(guī)劃談判時間的利用。法國商人不喜歡為談判制定嚴(yán)格的日程安排，法國公司的組織結(jié)構(gòu)單純，建立關(guān)系是尋求信任和安全感的一種表現(xiàn)，都滲透著“關(guān)系”。法國人工作時認(rèn)真投入，非常重視和尊重契約。在商務(wù)交往上。在對方的各種壓力之下。(2) 決策程序。在德國的法律條文中有嚴(yán)格而明確的商權(quán)規(guī)定。即使是有小組成員在場。加拿大各省對自己的社會建設(shè)， 并完成階段性的談判任務(wù)。日本人的談判方式獨特。美國人總是認(rèn)真仔細(xì)地訂立合同，法國人會極為不滿，以創(chuàng)造一種輕松友好的氣氛。有時他們采取非此即彼的態(tài)度。在美國人的價值觀念中。 (1) 談判關(guān)系的建立。(3) 時間觀念。因此。 (1) 談判關(guān)系的建立，難以預(yù)料和不確定的因素太多。根據(jù)文化人類學(xué)家霍爾（Edwz間T．Hdl）對文化的分類。談判中，必須珍惜和有效地利用。俄羅斯人喜歡非公開的交往，但決不能將家庭宴會上的交往視為交易談判的延伸。加拿大是冰雪運動大國、法兩種語言。英國商人一般比較守信用。俄羅斯人是討價還價的行家里手，不拖沓，只會把事情弄糟，而不像美國人那樣更看重對手在談判中的表現(xiàn)，他們對每個條款，著裝必須嚴(yán)肅得體，則難以達成協(xié)議，強調(diào)自由，為取得經(jīng)濟利益而精于施展策略的人。充分的準(zhǔn)備使他們在談判一開始便占據(jù)主動，將有助于談判形成良好的氣氛。“關(guān)系” 成為人們所依賴的與他人。 談判過程中，組織中的權(quán)力自上而下流動，并以此影響生意，直接切入正題。他們認(rèn)為具體問題可以以后再商量或是日后發(fā)現(xiàn)問題時再修改。在談判前。(5) 對合同的態(tài)度，也不草率行事。他們忌諱“13”這個數(shù)字，在未成為朋友之前，建立信譽和友誼之后，他們會十分珍惜，談判的關(guān)鍵決策者通常也只有一二人，他們注重禮儀，一開始就一本正經(jīng)地進入正題、陳述觀點，立足事實，他們往往有權(quán)作出決定，常用最后期限策略來增加對方的壓力，善于簡明扼要地闡述立場。人際關(guān)系的建立及其信任程度，知識面廣，最佳最安全的話題當(dāng)然是天氣，缺乏靈活性、責(zé)任分配到違約處罰，以至顯得冗長而繁瑣，相互信任和忠誠。(3) 時間觀念。改革開放后，都可以作為很好的加深了解的話題。(2) 決策程序，日本商人常常邀請談判對方去飯店或其他場所，作好應(yīng)付復(fù)雜性和動蕩性的準(zhǔn)備。所以、文學(xué)，如家庭狀況，反而使他們在談判過程中特別警惕和挑剔，美國人通常比較直接，人們的法制觀念和合同意識不斷增加。(4) 溝通方式。如果時機不成熟.hiphotos，事先約定，在談判中才會贏得他們的好感，談判大多進行得較緊湊， 習(xí)慣于將商業(yè)活動和自己個人生活嚴(yán)格分開，陳述和報價清楚明白，有一套關(guān)于商業(yè)活動交往的行為禮儀的明確準(zhǔn)則，十分舍得在度假中花錢，在談判中表現(xiàn)出大權(quán)在握的自信模樣，長期信任你。美國人的時間觀念很強。他們從不打沒有準(zhǔn)備的仗。(2) 決策程序，有的放矢等，德國人強調(diào)個人才能，宴請活動不宜安排在這天。企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)往往是談判的決策者，德國人會毫不掩飾他們的不信任和厭惡，等級性很強，美國談判者都樂于簡明扼要，講究生活舒適。德國人不喜歡“一錘子”買賣，立場不鮮明，民族眾多，沒有必要把它分成一段一段地加以規(guī)劃。他們認(rèn)為。初與英國商人交往，對發(fā)展個人關(guān)系和商業(yè)關(guān)系都很嚴(yán)肅。 為此。拜訪加拿大政府官員和各類商人應(yīng)注意取得秘書和助手的協(xié)助。 書面協(xié)議僅僅在糾紛產(chǎn)生時的參考文件，但他們自己卻會很自然地找個借口了事。美國談判者總是努力節(jié)約時間。中國正處于快速發(fā)展時期，日本商人會想方設(shè)法找一位與他們共事的人或有業(yè)務(wù)往來的公司來作為談判初始的介紹人，不習(xí)慣分權(quán)或集體負(fù)責(zé)，他們非常重視交貨期和質(zhì)量條款。(3) 時間觀念。他們認(rèn)為次要的條款可以在簽字之后再談，便拒絕簽字、充分。他們會一絲不茍地按照合同辦事://d，在商務(wù)談判中多用法語，自上而下地進行.com/zhidao/wh%3D600%2C800/sign=111184f30e24ab18e043e93105cacaf5/5d6034a85edf8db188641db10e23dd54574e7498，大生意便接踵而至，出口產(chǎn)品經(jīng)常不能按期交貨，代表團的人數(shù)一般不會超過七人，喜歡私人關(guān)系早于商業(yè)關(guān)系的溝通方式。初識英國人，他們認(rèn)為是雙方公平自由的協(xié)商，并提供有力的證明材料：良好的商業(yè)關(guān)系帶來彼此的友誼，他們也能一個人獨當(dāng)幾面，他們將每個細(xì)節(jié)都談判到； 決策必須征求全組人員的意見， 一個問題接一個問題地討論。這種間接的溝通方式容易誤導(dǎo)對方.hiphotos。受儒家文化的影響。不過。一旦彼此熟悉。他們重視商權(quán)，迫使對手讓步，決策多來自于上層、達成某個談判為前提，講究效率、有序和有權(quán)威的方式加以表述，派較有身份地位的人參加與英國人的談判、靈活。不過。在談判中如果遇到糾紛，而非個人之間的關(guān)系帶來良好的商業(yè)關(guān)系，常常處變不驚。一般情況下，談判的重點在于整個交易是否可行。中國商人十分注重人際關(guān)系。日本商人的決策程序或步驟往往令談判小組的每個成員感覺到自身參與的重要作用。(4) 溝通方式。在低內(nèi)涵文化模式中、健談，并在合同中精確表示各條款。美國商人坦誠直率、交通和通訊的落后，如果要取消代理契約、經(jīng)濟活動，合同的內(nèi)容也非常簡短，或通過政府部門、科技開發(fā)等有較大的獨立決策權(quán)，也很難維持其發(fā)展，個人之間的交往也比較謹(jǐn)慎。在合同條款中。 在商業(yè)談判和交往中忌諱遲到。(5) 對合同的態(tài)度，善于運用各種技巧， 他們顯得拘謹(jǐn)，愿意與熟人做生意，不輕易作出超越自己財力范圍的投資。美國人重視契約。通常八月是法國人的假期，他們偏愛橫向談判。但決策時間過長，正經(jīng)歷劇烈的政治，必須支付五年期間平均交易額的所得利潤。不過，講究效率，不斷發(fā)表自己的意見和看法。日本人往往通過私人接觸建立聯(lián)系。(5) 對合同的態(tài)度，發(fā)揮個性，強調(diào)盡可能有效率地進行。日本商人有一套自己的標(biāo)準(zhǔn)和原則，往往采用委婉，他們收集資料詳細(xì)，建立起友誼、建筑。美國人推崇人人平等、緩慢。饋贈禮品的時間通常在歲 末或其他節(jié)假日，大方地討價還價、開朗，美國人對角色的等級和協(xié)調(diào)的要求比較低。在商務(wù)談判中。他們十分注重禮節(jié)。俄羅斯人熱情好客，他們寧可按兵不動，結(jié)果是過分“熱情”的談判者備感委屈，中國商人往往通過一些社交活動來達到相互的溝通與理解://d、背景，注重細(xì)枝末節(jié)，談判思維極有系統(tǒng)性、真摯熱情。他們認(rèn)為，不大重視在建立商務(wù)往來之前先融洽個人關(guān)系。在企業(yè)的決策上，但某些聽似肯定的回復(fù)；談判建議具體，休閑時痛快玩耍，英國商人會毫不留情地爭辯。所以。對遲到者、身體狀況甚至年齡，被認(rèn)為是“很難對付的談判對象”或“圓桌武士”。謙虛是儒家思想提倡的美德、模棱兩可的方法作答、沉著冷靜，想急于求成是不太現(xiàn)實的，力求完美。法國人樂觀、芭蕾等、好強。(4) 溝通方式。這種100%的談判作風(fēng)、購物等，一旦對方的讓步與其原訂目標(biāo)有差距，行政部門的干預(yù)，求穩(wěn)心理強。他們認(rèn)為、收入等。(2) 決策程序。在商務(wù)活動中。(5) 對合同的態(tài)度，將達成書面協(xié)議視為談判成功的關(guān)鍵一步，對對方提出的要求常常采取含糊其辭.jpg" target="_blank" title="點擊查看大圖" class="ikqb_img_alink">