如果價格談好的話，就不會在乎時間的問題了。交貨時間可以定在賣方確實有這么多貨的最短時間內(nèi)交貨，價格方面也好說，只要在賣方的能力之內(nèi)，最好還是稍微降一點點價格。首先建立良好的合作關(guān)系，以后的買賣多了，也不會掙不回來你降下去的錢。希望你能想清楚，這個要看這個公司的老板是否能舍小利了。 第2個問題沒法回答你了，因為我學(xué)的不是這個專業(yè)。SORRY~ 如果我是談判方的話，我會去醫(yī)院看看那邊的負責(zé)人。這樣首先在人情上他就欠你一點，拿開這一點咱不說，至少人家會對你有一點好感是不是？做不成商場伙伴，做個朋友也不錯??！看望他的時候，盡量不去談生意上的事情(即使你十萬火急），就算他談到了，你也是能是回避，約個時間下次再說。不然就會給人一種很虛偽的感覺。自己把握咯！ 首先內(nèi)地商人只考慮到了自己的利益立場，沒有了解實際情況，根據(jù)情況再對港商的報價做出合理的評判，而且在打電話過去時，也應(yīng)該較為合理的商討價錢，而不是一味的指責(zé)和“教育”。港商在報價時應(yīng)提供完整的市場信息，避免出現(xiàn)類似情況，退一萬步講，在接到電話后，也可以較為理智的跟內(nèi)地商人討論價格原因，兩方態(tài)度都很強硬的話，那生意就沒法做了！港商確實不應(yīng)該說出疑似侮辱性的話語，這樣不僅顯的自己沒品，而且會大大降低自己的市場信譽，在以后的話，也不好做啦。如果是我，我會在接到電話時就解釋清楚。如果電話已經(jīng)掛掉過了，那只能是在內(nèi)地商人第2次打電話的時候來談。如果還是過了，那就只能打電話過去賠禮道歉，然后表示出想要達成這份訂單的意愿。我想內(nèi)地商人也不會如此不通情達理，也不會隨便放棄一份真的有利可圖的訂單。