假出價(jià)格，即買主利用高價(jià)的手段（或賣主利用報(bào)低價(jià)的手段），排除交易中的其他競爭對手，優(yōu)先取得交易的權(quán)力，可是一到最后成交的關(guān)鍵時(shí)刻，買主便大幅度壓價(jià)（或賣主大幅主提價(jià)），洽談的討價(jià)還價(jià)這時(shí)才真正開始?！　〖俪鰞r(jià)陷阱　　美國某公司發(fā)布廣告，說有一部機(jī)器設(shè)備出售，價(jià)格是10萬美元?；ハ喔偁幍膸孜还椭髦校晃辉赋?萬元的高價(jià)長當(dāng)場付了10%的訂金，賣主沒想到這部舊設(shè)備竟能賣得這么好的價(jià)錢，就同意不再考慮其他買主，三天后買方來了，說當(dāng)時(shí)的價(jià)格太高，不同意馬上成交，還說，這部機(jī)器僅值5萬美元，于是賣方又被迫與買方討價(jià)還價(jià)，最后以6萬美元成交。而當(dāng)初曾有人愿出7萬美元，賣主卻沒有賣給他?！　∵@是買主使用假出價(jià)的策略的勝利。假出價(jià)格，即買主利用高價(jià)的手段（或賣主利用報(bào)低價(jià)的手段），排除交易中的其他競爭對手，優(yōu)先取得交易的權(quán)力，可是一到最后成交的關(guān)鍵時(shí)刻，買主便大幅度壓價(jià)（或賣主大幅主提價(jià)），洽談的討價(jià)還價(jià)才真正開始。在這種情況下，一般是假出價(jià)格的一方占便宜，而另一方只好忍痛割愛。假出價(jià)格，雖然是不其道德的，但卻是銷售中屢見不鮮的陷阱?！　∪毡救送眠@種伎倆來占對手的便宜，他先報(bào)個(gè)抵得出奇的價(jià)格誘使對方上鉤，使對方很高興和他達(dá)成交易。但東西到手之后，對方便常常會(huì)發(fā)現(xiàn)少了點(diǎn)什么配套部件，于是，被迫又向他們購買，由于排除了其他競爭對手，他便會(huì)漫天要價(jià)。逼買主就范?！　　氨粎捲p”，這是《孫子兵法》中的一條重要原則，也是我們預(yù)防假出價(jià)陷阱的法寶，為了防止買主假出價(jià)，可以要求對方先付大筆訂金，使他不敢輕易反悔；或給對方最后了取貨期限，過時(shí)不候；或同時(shí)與幾個(gè)買主接洽，為了防止賣主假出價(jià)格，應(yīng)該仔細(xì)詢問對方價(jià)格的含義，提出各種疑難問題和對方糾心纏，最后協(xié)議要反復(fù)推敲，如果萬一發(fā)現(xiàn)了對方的當(dāng)，不應(yīng)該忍氣吞聲，而應(yīng)該因地制宜采取必要的措施，給對方以堅(jiān)決的還擊，使已方在銷售過程中的基本利益提到保障。