談判的欺騙關(guān)于談判中的坦誠、隱瞞與欺騙的問題，也是決定你的談判基調(diào)是采用競爭性談判，還是問題解決性談判的重要方面。競爭性談判是雙方，起碼有一方過于專注于自己的利益，而忽視了對方的需求，只想最大化的索取，總想占對方便宜，而吝嗇到一點不想給予，寸土不讓，并且寸土必爭，勢必使談判變成一場輸贏之爭。所以在這類談判中，雙方或一方總會盡力封鎖消息，甚至虛張聲勢地拋出假信息誤導(dǎo)對方，使對方出錯牌而由此取勝。問題解決性談判則不同，雖也有各自利益上的矛盾和分歧，但更強(qiáng)調(diào)開誠布公地談?wù)撟约旱南敕ê鸵?，甚至與對方共享一些重要信息，以找到解決雙方問題的有效途徑，使雙方合作的價值得以最大化，而非某一方價值最大化。