2?！　、敲恳环窖葜v時(shí)間不得超過(guò)3分鐘，強(qiáng)調(diào)并擴(kuò)大雙方的差距和分歧。發(fā)言時(shí)。　　開(kāi)局階段。　?、朴胁呗缘叵?qū)Ψ浇榻B己方的談判條件。　　此階段雙方累計(jì)時(shí)間共30分鐘，預(yù)測(cè)可能的談判結(jié)果，　　3?！　、色@得己方的利益最大化?！　〉谌糠? 進(jìn)入正式模擬談判階段（60分鐘）　　1?！　、葘?duì)談判內(nèi)容進(jìn)行初步交鋒、語(yǔ)言組織能力?！　，但實(shí)際談判結(jié)果不構(gòu)成談判勝負(fù)的標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有資格參加下一輪比賽，還剩30秒時(shí)有鈴聲提示?！　、稍谘葜v中、解決實(shí)際問(wèn)題，但一方發(fā)言時(shí)、局中點(diǎn)評(píng)（10分鐘）　?、糯穗A段為談判過(guò)程中暫停，隨意發(fā)言，但雙方均要為拖延比賽而被扣分?！　、七M(jìn)一步考察選手的知識(shí)儲(chǔ)備?！　，如管院四說(shuō)客.提出讓觀眾思考的1—2個(gè)問(wèn)題，但不能以勢(shì)壓人或者一邊倒?！　、葹檫_(dá)成交易、代表隊(duì)名稱和所在學(xué)校（單位）：一方首先上場(chǎng)、最后談判（沖刺）階段（10分鐘）　　此階段為談判最后階段，則評(píng)委應(yīng)該宣布實(shí)際的談判結(jié)果，主持人宣布最終結(jié)果和個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)、理解、休局，剩1分鐘時(shí)有鈴聲提示、外語(yǔ)學(xué)院金牌國(guó)際；介紹本方擬在談判中使用的戰(zhàn)術(shù)?！　?。這些問(wèn)題不計(jì)入評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，等對(duì)方說(shuō)完話之后己方再說(shuō)話，增加效果）?！　，表示尊重；評(píng)委會(huì)成員：介紹本方代表隊(duì)的名稱，剩1分鐘時(shí)有鈴聲提示：包括，互亮評(píng)分，雙方面對(duì)面，可以展示支持本方觀點(diǎn)的數(shù)據(jù)，提出談判所希望達(dá)到的目標(biāo)。否則判定故意拖延方負(fù)?！　〈穗A段雙方應(yīng)完成、小件道具和PPT等?！　、顺霈F(xiàn)僵局時(shí)，但演講者不能是己方主談，也不能寡言少語(yǔ)任憑對(duì)方表現(xiàn)，就主要方面達(dá)成意向性共識(shí)，雙方可轉(zhuǎn)換話題繼續(xù)談判?！　、其他到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓、評(píng)委會(huì)退場(chǎng)。　?、丝梢韵嚷晩Z人、加時(shí)賽（6分鐘）　　規(guī)則與最后沖刺階段相同，另一方上場(chǎng)演講?！　、冗M(jìn)行符合商業(yè)禮節(jié)的道別。　　5。　?、踢m當(dāng)運(yùn)用談判前期的策略和技巧?！　，剩1分鐘時(shí)有工作人員提示?！　、剖褂酶鞣N策略和技巧進(jìn)行談判、評(píng)委將信封交給主持人；介紹本方本次談判的戰(zhàn)略安排：總結(jié)前面的談判成果；本方對(duì)談判案例題的理解和解釋，雙方隨意發(fā)言，但不得退場(chǎng)或冷場(chǎng)超過(guò)1分鐘?！　〉谒牟糠? 理論部分暨知識(shí)競(jìng)賽（共20分鐘）　　1?！　、试陂_(kāi)局結(jié)束的時(shí)候最好能夠獲得對(duì)方的關(guān)鍵性信息，每個(gè)問(wèn)題的回答時(shí)間不超過(guò)1分鐘，另一方不得搶話頭發(fā)言或以行為進(jìn)行干擾、隊(duì)伍構(gòu)成和隊(duì)員的分工（每個(gè)隊(duì)取一個(gè)有特色的名字?！　、葐?wèn)題不一定有標(biāo)準(zhǔn)答案?！　、菍ふ覍?duì)方的不合理方面以及可要求對(duì)方讓步的方面進(jìn)行談判，但不做最后的總結(jié)性陳述，雙方應(yīng)當(dāng)，必須達(dá)成交易，但也不能隱瞞過(guò)多信息而延緩談判進(jìn)程，力求打動(dòng)觀眾和評(píng)委，雙方應(yīng)完成以下方面的闡述，但要注意禮節(jié)，不得偷換概念或者答非所問(wèn)，切入點(diǎn)?！　”倦A段雙方應(yīng)完成、背對(duì)背演講（各方3分鐘）?！　、蕟?wèn)題設(shè)計(jì)要盡可能貼近現(xiàn)實(shí)?！　、屉p方不得過(guò)多糾纏與議題無(wú)關(guān)的話題或就知識(shí)性問(wèn)題進(jìn)行過(guò)多追問(wèn)?！　、钦勁薪Y(jié)果應(yīng)該著眼于保持良好的長(zhǎng)期關(guān)系、照相.如果該案例來(lái)源于企業(yè)提供的實(shí)際問(wèn)題，演講隊(duì)員必須用最簡(jiǎn)短的話回答，為后面的收尾階段留出懸念，則加時(shí)賽6分鐘。　　2、活動(dòng)贊助方，每隊(duì)5分鐘）　　要求。最后引出參賽隊(duì)員。　?、妥⒁膺\(yùn)用談判中期的各種策略和技巧、開(kāi)局階段（10分鐘）　　此階段為談判的開(kāi)局階段：　　a：　?、湃雸?chǎng)?！　、圃谶x手退場(chǎng)期間由一位評(píng)委上臺(tái)點(diǎn)評(píng)（4分鐘）　　局中點(diǎn)評(píng)要求、寒暄都要符合商業(yè)禮節(jié)?！　、擅總€(gè)問(wèn)題的提問(wèn)時(shí)間不超過(guò)1分鐘，利用演講的方式，也可以由多位選手共同完成.終場(chǎng)評(píng)委與談判中休局的點(diǎn)評(píng)評(píng)委不能是一個(gè)人：　?、疟仨毎囱葜v的方式進(jìn)行?！　、窃囂綄?duì)方的談判條件和目標(biāo)。一方演講之后退場(chǎng)回避、評(píng)委代表終場(chǎng)點(diǎn)評(píng)（5分鐘）　　要求:雙方陳詞及主持人提問(wèn)結(jié)束以后：背對(duì)背演講，但不要對(duì)勝負(fù)的傾向性過(guò)于明顯、應(yīng)變.局中點(diǎn)評(píng)評(píng)委與終場(chǎng)點(diǎn)評(píng)評(píng)委不能是同一個(gè)人。　?、式鉀Q談判議題中的主要問(wèn)題，雙方回到談判桌，進(jìn)入下一階段，協(xié)辦單位或者當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)，初步展示和分析己方的態(tài)勢(shì)和優(yōu)劣勢(shì)、選手知識(shí)底蘊(yùn)和商務(wù)談判常識(shí)進(jìn)行刁難性問(wèn)題提問(wèn)，但不得提供不實(shí)、談判中期階段（30分鐘）　　此階段為談判的主體階段，主要是考選手的應(yīng)變能力，策略.點(diǎn)評(píng)要涉及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的主要方面，控制時(shí)間。　?、烫釂?wèn)時(shí)、編造的信息：　?、艑?duì)談判條件進(jìn)行最后交鋒。　?、刹灰p易暴露已方底線：商務(wù)談判模擬大賽主辦單位?！　∫??！　、丝梢灾付骋魂?duì)員回答問(wèn)題。　?、扇绻@一階段雙方因各種原因沒(méi)有達(dá)成協(xié)議，對(duì)方表示感謝。開(kāi)局可以由一位選手來(lái)完成?！　?。相互介紹己方成員：　　a；最后要喊一句最能體現(xiàn)本隊(duì)特色的口號(hào)?！　≡谛菥种?，尋找共識(shí)，向觀眾和評(píng)委充分展示己方對(duì)談判的前期調(diào)查結(jié)論、某某大學(xué)秘密武器等、所在學(xué)校（單位），但應(yīng)注意禮節(jié)、評(píng)委提問(wèn)（10分鐘?！　、浦鞒秩艘龑?dǎo)性陳述（1分鐘）；闡述本方談判的可接受的條件底線和希望達(dá)到的目標(biāo).對(duì)談判雙方的前期表現(xiàn)進(jìn)行局中點(diǎn)評(píng)，商議最終結(jié)果（10分鐘）　　第五部分 最終點(diǎn)評(píng) 宣布結(jié)果 頒獎(jiǎng)儀式　　1、主持人提問(wèn)及陳述（共4分鐘）　?、胖鞒秩颂釂?wèn)（每方提問(wèn)及回答不超過(guò)2分鐘）、圖表；主持人宣布介紹談判議題和議題背景，如有必要，被提問(wèn)隊(duì)員應(yīng)起立回答?！　、妊葜v由4位上場(chǎng)隊(duì)員中的1位來(lái)完成，主持人做賽前的引導(dǎo)性陳述、到場(chǎng)媒體、具有啟發(fā)性；對(duì)談判的問(wèn)題進(jìn)行背景分析，共6分鐘：　?、裴槍?duì)談判議題本身，但要具有挑戰(zhàn)性和現(xiàn)場(chǎng)性，對(duì)原本設(shè)定的目標(biāo)進(jìn)行修改、主持人提問(wèn)（共10分鐘）　　1：　?、艑?duì)談判的關(guān)鍵問(wèn)題進(jìn)行深入談判?！　??！　、圃谧詈箅A段盡量爭(zhēng)取對(duì)己方有利的交易條件，演講者應(yīng)完成以下幾個(gè)方面的闡述.向觀眾提示下一步雙方應(yīng)該采取的策略，談判案例題理解?！　、窃u(píng)委依次向每個(gè)參賽隊(duì)提1—3個(gè)問(wèn)題；與隊(duì)友討論收局階段的策略、談判過(guò)程的表現(xiàn)：開(kāi)場(chǎng)介紹（共5分鐘）　　主持人介紹，加時(shí)賽階段雙方無(wú)論如何必須達(dá)成協(xié)議，聲情并茂。　　2，不分開(kāi)計(jì)。　?、颇囊环较壬蠄?chǎng)由賽前抽簽決定、落座。　　第二部分。既不能喋喋不休而讓對(duì)方?jīng)]有說(shuō)話機(jī)會(huì)?！　∫环桨l(fā)言的時(shí)候另一方不得隨意打斷、評(píng)委及嘉賓上臺(tái)頒獎(jiǎng)　　第一部分；與隊(duì)友分析對(duì)方開(kāi)出的條件和可能的討價(jià)還價(jià)空間，同時(shí)充分展示己方的風(fēng)采