主談： 2： 對方優(yōu)勢： 3.談判程序及策略 1： 對方利益，但是人數(shù)限定為四人）三．辯題理解 雙方希望通過談判得到的利益及優(yōu)劣勢分析 我方利益.談判目標（針對所給出的案例中的具體談判目標） 1：公司談判全權代表、如何最大限度保留合作契機六．談判相關資料準備七； 技術人員： 我方優(yōu)勢： 目標可行性分析： 我方劣勢； 決策人.最低目標（底線）：負責重大問題的決策.應急方案對談判現(xiàn)場可能出現(xiàn)的針對談判目標的各種狀況進行預測.最理想目標.開局開局策略及分析 2：負責技術問題； （人員安排根據(jù)實際情況而定： 對方劣勢； 法律顧問：負責法律問題商務談判策劃書 模板一．談判主題二．談判團隊組成 舉例：四：五.可接受目標，并提出相應的應急預案.談判中期策略及分析3.沖刺階段如何把握底線