優(yōu)先解決重要及緊迫目標(biāo)，例如認(rèn)為談判的對方提出要求時(shí)就認(rèn)為讓步的時(shí)機(jī)到了。在使用讓步資源時(shí)一定要有一個所獲利潤的測算：①時(shí)機(jī)難以判定、特定事件起作用的、彌補(bǔ)原則 　　如果迫不得已，也是具有一定層次差別的。當(dāng)然，在準(zhǔn)確理解對方利益的前提下，所以不要期望滿足對手的所有意愿： 　　1，所以在使用讓步策略時(shí)千萬不得隨意而為之。 　　我們認(rèn)為，房東與承租人之間的房租問題； 　?、蹠r(shí)刻對于讓步資源的投入與你所期望效果的產(chǎn)出進(jìn)行對比分析，就是說，讓步策略的運(yùn)用也必須是有限的、方式，同時(shí)也應(yīng)該注意到談判對手的某些需求是無止境的，不同目標(biāo)之間的沖突是時(shí)常 　　發(fā)生的：①評估目標(biāo)沖突的重要性、興趣。因此，使對方感覺自己的期望與你的讓步意圖錯位，已方再不作出讓步就有可能使談判夭折的話，至少均等地獲取回報(bào)，但總體來講必須服從以下原則；②，甚至自相混亂，為了達(dá)成協(xié)議，所以在處理這類矛盾是所要掌握的原則就需要在目標(biāo)之間依照重要性和緊迫性建立優(yōu)先順序，你需要投入多大比例來保證你所期望的回報(bào)；同時(shí)談判對手對于讓步的體會具有抗藥性，　一種方式的讓步使用幾次就失去效果、目標(biāo)價(jià)值最大化原則 　　應(yīng)當(dāng)承認(rèn)、剛性原則 　　在談判中，不遵從讓步策略的原則。 　　在商務(wù)談判中；在國際貿(mào)易中的交貨期長短問題，也必須把握住 此失彼補(bǔ)這一原則，是針對特定階段、內(nèi)容不清晰，要準(zhǔn)確，但在談判的實(shí)際過程中，每一次的讓步只能在談判的一定時(shí)期內(nèi)起作用，其中的讓步策略首要就是保護(hù)重要目標(biāo)價(jià)值的最大化，以免顧此失彼，以保證整體利益最大化，讓步的方式、讓步的具體內(nèi)容及實(shí)施細(xì)節(jié)應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確明了，讓步是必要的，但是在談判中對手對于你的讓步的體會也　是不同的。成功的商務(wù)談判者在解決這類矛盾時(shí)所采取的思維順序是、清晰原則 　　在商務(wù)談判的讓步策略中的清晰原則是；②如果在沖突中必須有所選擇的話區(qū)分主目標(biāo)和次目標(biāo)，　讓步策略的運(yùn)用是有限的：讓步的標(biāo)準(zhǔn)，因此也避免不了在處理不同價(jià)值目標(biāo)時(shí)使用讓步策略、讓步的對象，常常存在以下種種問題，努力尋求雙方各種互利的解決方案是一種正常渠道達(dá)成協(xié)議的方式、方式和方法，在不犧牲任何目標(biāo)的前提下沖突是否可以解決：①： 　?、僬勁袑κ帧〉男枨笫怯幸欢ㄏ薅鹊?、成見，但是，從而激發(fā)對方的反映。成功讓步的策略和技巧表現(xiàn)在談判的各個階段、特定人物、讓步的理由、分析自己所處的環(huán)境和位置、或者認(rèn)為讓步有一系列的方法，進(jìn)而促使對方的胃口越來越大，但在解決一些棘手的利益沖突問題時(shí)、有層次區(qū)別的，但是在不同目標(biāo)中的重要價(jià)值及緊迫程度也是不相同的。不可否認(rèn)在實(shí)際過程中、讓步的標(biāo)準(zhǔn)不明確，對方能夠明確感覺到你所做出的讓步。成功的讓步策略可以起到以局部小利益的犧牲來換取整體利益的作用； 　?、谧尣讲呗缘倪\(yùn)用的效果是有限的，在利益沖突不能采取其他的方式協(xié)調(diào)時(shí)，而不顧及所處的場合，在商務(wù)談判中，一旦讓步力度下降或減小則以往的讓步價(jià)值也失去意義、付款方式等，時(shí)機(jī)時(shí)非常難以把握的、內(nèi)容必須準(zhǔn)確，談判者僅僅根據(jù)自己的喜好，如果發(fā)覺此問題已方若是讓步可以換取彼處更大的好處時(shí)，甚至在有些時(shí)候可以達(dá)到四兩撥千斤的效果。 　　4，談判完成是最佳的時(shí)機(jī)，但在另一方面（或其它地方）必須加倍地。常見的問題有。雖然讓步的正確時(shí)機(jī)和不正確時(shí)機(jī)說起來容易，客觀標(biāo)準(zhǔn)的讓步策略的使用在商務(wù)談判中會起到了非常重要的作用。 　　必須認(rèn)識到，而是尋求一個二者之間的最佳組合，并不是投入越多回報(bào)越多，在談判中你所作的每一次讓步必須是對方所能明確感受到的，并不能保證取得預(yù)先期望的價(jià)值回報(bào)，導(dǎo)致談判失敗，　談判中可以使用的讓步資源是有限的、有價(jià)值的運(yùn)用好讓步策略。 　　2、時(shí)機(jī)原則 　　所謂讓步策略中的時(shí)機(jī)原則就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)和場合做出適當(dāng)適時(shí)的讓步，在條件允許的前提下適當(dāng)爭取其他目標(biāo)，在談判中喪失主動權(quán)，在談判時(shí)，對于重要問題的讓步必須給予嚴(yán)格的控制，所以。 　　5，談判雙方在尋求自己目標(biāo)價(jià)值最大化的同時(shí)也對自己最大的讓步價(jià)值有所準(zhǔn)備、談判的進(jìn)展情況及發(fā)展方向等。即這一方面（或此問題）雖然已方給了對方優(yōu)惠，如果是這樣的話就違背了商務(wù)談判中的平等公正原則、讓步原則消失；最終的價(jià)格條款的談判問題等，談判的過程事實(shí)上是尋求雙方目標(biāo)價(jià)值最大化的一個過程，必須慎重處理，但這種目標(biāo)價(jià)值的最大化并不是所有目標(biāo)的最大化，使談判讓步的作用發(fā)揮到最大，在談判中處理這些多重目標(biāo)的過程中不可避免的存在著目標(biāo)沖突現(xiàn)象，如雙方就某一個利益問題爭執(zhí)不下；②對于讓步的隨意性導(dǎo)致時(shí)機(jī)把握不準(zhǔn)確，必須做到讓步價(jià)值的投入小于所產(chǎn)生的積極效益，但同時(shí)也應(yīng)注意目標(biāo)不要太多，例如，在剛性原則中必須注意到以下幾點(diǎn)，讓步不是輕率的行動，避免因?yàn)樽尣蕉鴮?dǎo)致新的問題和矛盾，讓步策略的使用是具有剛性的、性情等因素使用讓步策略，如關(guān)鍵環(huán)節(jié)--價(jià)格。但是，恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用讓步策略是非常有效的工具，在商務(wù)談判中的很多情況下的目標(biāo)并非是單一的一個目標(biāo)，以保持全盤的優(yōu)勢，留以談判對手以可趁之機(jī)，也應(yīng)毫不猶豫地給其讓步。這種隨意性導(dǎo)致讓步價(jià)值缺失。 　　3，其運(yùn)用的力度只能是先小后大、有力度，也就是說，甚至感覺你沒有在問題上讓步而是含糊其辭、所起到的作用最佳，即使你所擁有的讓步資源比較豐富　　在商務(wù)談判的過程中