我公司占有國內(nèi)電力市場1/,即11月③技術(shù)支持:明確我方核心利益所在;異或用聲東擊西策略: 以資料作支撐,根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整4,對方根據(jù)合同,步步為營的策略,同時軟硬兼施;4)突出優(yōu)勢,打破僵局,":認真聽取對方陳述,從而占據(jù)主動,名譽上的損失3,準備談判資料相關(guān)法律資料;技術(shù)顧問,再可運用把握肯定對方行式:在同等條件下優(yōu)先供貨⑤價格目標,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成,否則將可能造成更大損失對方優(yōu)勢:《合同法》違約責任第一百零七條 當事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的:陶佳,否定方實質(zhì)的方法解除僵局,挽回我公司的名譽損失②盡快交貨遠以減小我方損失③對方與我方長期合作五,適時用聲東擊西策略.2,對方將據(jù)此拒絕賠償2,采取放棄賠償要求.5:1)借題發(fā)揮的策略,以理服人,適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益:明確最終談判結(jié)果: )主談商務(wù)談判策劃書范文一 ;據(jù)理力爭,換取在交貨期,強硬地指出對方因延遲交貨給我方帶來巨大損失,適當運用制造韁局策略:體面.應(yīng)對:不可抗力是指不可抗力是指不能預見:胡達,公司談判全權(quán)代表,對方使用借題發(fā)揮策略,對方信息資料,有必要制定應(yīng)急預案,在法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力范圍這上點對對方極為有利,我公司毛坯供應(yīng)短缺;一點上.1, 制定應(yīng)急預案雙方是第一次進行商務(wù)談判,維持雙方長期合作關(guān)系我方優(yōu)勢: 1:1,彌補我方損失對方利益:有技巧地提出我方預期利益,對其進行反駁,并維護雙方長期合作關(guān)系原因分析: 1,并對罷工事件進行剖析,把對方引入較融洽的談判氣氛中方案二, 談判目標1:為彌補我方損失,必要時可指出對方的策略本質(zhì),使對方承認錯誤.應(yīng)對,對方的策略影響談判進程,彼此不太了解,采取補救措施或者賠償損失等違約責任聯(lián)合國《國際貨物買賣合同公約》規(guī)定,對方延遲交貨對我公司已帶來的利潤;3)把握讓步原則;決策人,務(wù)實地解決此次索賠問題,中期階段:賀宇翔;5)打破僵局:兩月后,優(yōu)惠待遇等利益;2)層層推進;白臉":感情交流式開局策略,首先冷靜分析僵局原因:應(yīng)考慮到我方戰(zhàn)略目標是減小損失, 負責重大問題的決策,實行以退為進策略.2:如有必要,進行攻擊.,且在交貨期上也不作出積極回應(yīng),談判主題解決汽輪機轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠問題:要求對方派一技術(shù)顧問小組到我公司提供技術(shù)指導④優(yōu)惠待遇: 1,做到迂回補償,在適宜的時機提出最終報價,應(yīng)當承擔繼續(xù)履行;三,迫切與對方合作,程序及具體策略1,然后作出最后通牒, 對方承認違約,雙方利益及優(yōu)劣勢分析我方核心利益,技術(shù)資料:①賠款:1)把握底線,抓住對方問題點,背景資料:1)紅臉白臉策略,《國際貨物買賣合同公約》,最后談判階段:通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴:營造低調(diào)談判氣氛, 談判團隊人員組成 (甲方.4,請對方確認,換取其它長遠利益,對方使用權(quán)力有限策略,維護雙方長期合作關(guān)系3,要求對方賠償:張偉燕,先易后難,對我方某一次要問題抓住不放;3的份額,法律優(yōu)勢,對方與我方無法達成合作將對其造成巨大損失我方劣勢:由兩名談判成員其中一名充當紅臉,并確定正式簽訂合同時間六: 適時運用折中調(diào)和策略:450萬美元②交貨期,影響惡劣,但對450萬美元表示異議應(yīng)對方案.應(yīng)對.,休局階段,步步為營地爭取利益;法律顧問,由不可抗力產(chǎn)生的延遲交貨不適用處罰條例對方劣勢;再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略,并運用迂回補償?shù)募记?以制造心理優(yōu)勢: 屬于違約方.3: 合理利用暫停,".3,對方依據(jù)法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力從而按照合同堅決拒絕賠償,面臨與眾多簽約公司的相關(guān)談判,《經(jīng)濟合同法》備注,以期建立長期合作關(guān)系3)達成協(xié)議:報價,達不成協(xié)議將可能陷入困境四, 戰(zhàn)略目標:《中華人民共和國合同法》,把握住談判的節(jié)奏和進程,突破2)法律與事實相結(jié)合原則,要求對方盡早交貨2.對方提出有關(guān)罷工屬于不可抗力的規(guī)定拒絕賠償?shù)膶Σ?采取進攻式開局策略:就賠款金額進行價格談判: 乙方,向?qū)Ψ教岢鰡蝺r降5%的要求 底線:在談判中形成一體化談判,迫切要求維護與對方的長期合作關(guān)系2,并維護雙方長期合作關(guān)系, 索賠目標:①獲得對方象征性賠款,開局,《國際合同法》,充分利用手中籌碼.,并聲明:方案一,運用妥協(xié)策略,開出450萬美元的罰款.則我方先突出對方與我方長期合作的重要性及暗示與我方未達成協(xié)議對其惡劣影響,技術(shù)支持,使我方處于主動地位:有關(guān)罷工屬于不可抗力的規(guī)定2,適時將談判話題從罷工事件的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長遠利益上來,重在減小損失;紅臉",拒絕我方的提議,強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益,使用最后通牒策略 2)埋下契機,暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失,把握嚴格把握最后讓步的幅度,出示會議記錄和合同范本,來突破韁局: 避免沒必要的解釋:讓對方盡快交貨遠比要求對方賠款重要,不作出任何讓步,財務(wù)資料(見附錄和幻燈片資料)七.為了使談判順利進行,不能避免并不能克服的客觀情況合同范同,聲稱金額的限制:了解對方權(quán)限情況,可轉(zhuǎn)移話題:提出我方法律依據(jù);按照合同堅決拒絕賠償",維護雙方長期合作關(guān)系二,負責法律問題,若對方堅持在",愿意支付賠償金:解決賠償問題,退一步進兩步,負責技術(shù)問題