賣場中的商品數(shù)不勝數(shù)，我們面臨的問題就是：商品企劃的意圖真的傳達給消費者了嗎?而且，消費者自身也會在挑選商品時猶豫不決。 要想賣得好，先要擺得好，《賣得好的陳列》一書談?wù)摿松唐吩趺磾[放能夠帶來什么利益，能夠在多大程度上提高商品的銷量。作者永島幸夫從1971年開始，就一直從事于經(jīng)營指導、促銷等方面的賣場綜合咨詢工作。 市場推廣的基礎(chǔ)之基礎(chǔ)是AIDMA(愛德瑪)法則，或者是AIDCA法則，那如何將該法則應(yīng)用于實際的店頭行銷呢?該書進行了具體解釋，并通過“暢銷陳列”和“滯銷陳列”的插圖對比講解店頭行銷的技巧。 80%的顧客會在店鋪里決定購買的商品 各種購物問卷調(diào)查的結(jié)果顯示：將近80%的顧客會在店鋪里決定購買哪種商品。 有些商品在店鋪里被購買的比例甚至高達95%。一般來說，多數(shù)顧客都會在店內(nèi)決定需要購買的商品。 比如在食品方面，大多數(shù)顧客都是在商店里看到實際的商品時才決定晚飯的菜譜。就算是耐久性消費品之類的高價商品，盡管顧客在來店前或許已經(jīng)決定了一些候選對象，但大多數(shù)人最終還是會在店鋪里決定購買哪家廠商的哪種商品。 所以，店鋪是顧客決定是否購買自家商品的決戰(zhàn)之地。然而，店鋪是否能讓消費者認識到商品的特點呢? 有人認為“酒香不怕...