1：價格解釋非常的精細(xì)，之所以日方公司這樣是為了讓買家知道價格計算方式是如何報出的，將總價細(xì)分為每一條款的價格，能使得在談判過程中掌握主動權(quán)，也為之后的談判留下回旋的余地。對于買方來看，這樣的報價，就意味著價格并非是賣方天馬行空空喊的價格；以此心底出現(xiàn)一個基礎(chǔ)的價格，這就是賣方設(shè)計的心理暗示。充分表白所報價格的真實性、合理性，增強其說服力，軟化買方的要求?！　?.2：避實就虛的類型解釋?！　?：在日方公司的價格解釋中，大部分的數(shù)據(jù)都為理論數(shù)據(jù)，而實際落地的培訓(xùn)未做實際產(chǎn)生價值進行估算。僅僅計算的是人員的學(xué)費以及按人頭收的指導(dǎo)費，通常這樣的培訓(xùn)，完全是需要中方出培新人數(shù)的，并非是日方指定人數(shù)，由此為突破口，進而轉(zhuǎn)到技術(shù)轉(zhuǎn)讓費上面的計算方式來談判?！　?：買方評論可從培訓(xùn)費用入手，進而到生產(chǎn)提成中去突破。既然日方選擇用未來收益去計算總價，那么在培訓(xùn)一塊就可完全免掉?！　?：賣方采用了避實就虛的策略，將虛實結(jié)合來提高總價，技術(shù)轉(zhuǎn)讓費透資未來，技術(shù)服務(wù)也就是培訓(xùn)費是立馬套現(xiàn)，設(shè)備費用是有現(xiàn)實參照物的，不做評論，就可得知日方的小計謀；總所周知，對于技術(shù)方面的評估，通常我們也要看重賣家的未來提高能力，科技與技術(shù)是日精進的，技術(shù)這樣賣你，而且是一次性買斷的。萬一明天又來一次工業(yè)革命，那么這些技術(shù)就成為歷史文獻了，毫無貢獻可言。