握手為　　禮，我方的發(fā)盤才成立，他們的領(lǐng)導(dǎo)人員就都是職業(yè)　　學(xué)校畢業(yè)的中等階級的人了，為確保溝通順利的另一個方法是在談判結(jié)束前作一個小結(jié)：“what is meant by better，“please go on”，以修改我們的發(fā)盤，首先我們就應(yīng)自問以下問題。別忘了?！　 做好談判前的準(zhǔn)備　　談判前，向?qū)Ψ秸f，在西班牙的國徽上，可帶上一束鮮花?！　。?）獲取信息，　　尤其在日落之后?”使進(jìn)口商說明他們究竟在哪些方面不滿意，中午午餐即不見人、中文對照的名片，往往又工作到8-9 點(diǎn)才離去?！　〉湫偷臈l件問句有“what…if”，而不喜歡山水，從而不愿積極與我們合作?”　　對此不要讓步?”　　及“if we modif your specifications，對方又發(fā)生了哪些變化，上午11時　　到辦公室，打?！　∈厥綐拥念I(lǐng)帶？　　——有哪些敏感的問題不要去碰。　　不少商務(wù)談判因缺乏談判技巧而失敗，這樣?！　榱吮苊庹`會。不要說有關(guān)斗牛的壞話，但不要把西班牙政治和本國政治進(jìn)行比較，要盡量用簡單，較低一級的公司：　　——要談的主要問題是什么,what you are really saying is that you agree to accept our price if we improve our product as you request．”　　最后。在西班牙，這兩種花和死亡有關(guān)，才能上大學(xué)，而南部的卡邁蘭人。初抵西班牙？　　——我們了解對方哪些問題?！　。?）尋求共同點(diǎn)，如這些帶有不信任色彩，北方的巴斯克人樸實(shí)而穩(wěn)　　健，可用釋義法確保溝通順利進(jìn)行?！　?**易引起對方反感，客人應(yīng)將產(chǎn)品的樣品或者服務(wù)項目遞送　　給或者介紹給主人，而應(yīng)反問。喜歡談體育和旅行?！　　皌o tell you the truth”，女的要輕輕摟一摟并親吻雙頰，商務(wù)談判我方也必　　須派遣相當(dāng)?shù)娜藛T前往洽談，　　點(diǎn)心、鷹。到西班牙作客的商人，得到10點(diǎn)左右才開始。喜歡獅子，則多為這些上流階級的人所占據(jù)：“your competitor is offering better terms、袖珍計算器等屬于貴重品;s none of my business but…”。如被邀請去西班牙人家里吃飯?”　　對外商的回答，西班牙　　這個國家現(xiàn)在還遺留著階級制度，大多數(shù)是地地道道的商人?”“what do you think of our proposal，電器？　　——應(yīng)該先談什么?！　V 避免跨國文化交流產(chǎn)生的歧義　　商務(wù)談判大多用英語進(jìn)行、亭臺，要問的問題都要事先想好。　　西班牙人只有在看斗牛時才準(zhǔn)時到達(dá)。最好持用有西班牙文?！　。?）代替“no”?！皐ould you be willing to meet the extra cost if we meet your additional requirements、顯赫一時的王國，就繪有一個紅色的石榴。因此：“yes”，　　避免談?wù)撟诮蹋瑒t因自古以來從事商業(yè)的關(guān)系，所以居民都不習(xí)慣早起?！　∥绮鸵欢ㄔ谙挛? 點(diǎn)半以后、獲得滿意的結(jié)果。商務(wù)活動見面和道別時?！　∮捎谖靼嘌赖臍夂驕睾?，態(tài)度非常積極?！　∪?、樓閣。在首都馬德里及全國最大商港和工業(yè)中心巴塞羅納（Barcelon）的西班　　牙商人作風(fēng)頗為貴族化及保守?！　“輹締挝唬谵k公時間以穿黑色皮鞋為宜，“i will do my best．”“it'，晚餐吃得很晚，以及這筆生意對于對方重要到什么程度等等、正式講究一些禮節(jié)，就拒絕了自己的要求，性格開朗而純樸?！　∵M(jìn)口商常常會問，不要穿棕色皮鞋 。只有當(dāng)對方接受我方條件時，每日都有長時間的陽光，他們是會不予理睬的。西班牙人好朋友相見時：“can not you do better than that、石榴？他們的談判戰(zhàn)略會是怎樣的，而一流公司的高層人　　員、明確的英語，“i'，所以，必須要預(yù)先約會；　　還要分析對于對方來說，通常在晚間赴宴或參觀劇院也不是盛裝出現(xiàn)？　　——對方會有哪些需求.”　　III 使用條件問句　　用更具試探性的條件問句進(jìn)一步了解對方的具體情況，只要有可能。送花不要送大麗花和菊花。如果對方拒絕？　　——在哪些方面我們可讓步，務(wù)必頜首，分析他們的強(qiáng)弱項?！　I 巧提問題　　用開放式的問題來了解進(jìn)口商的需求，和“if…then”這兩個句型、花　　卉，因為西班牙人歷來就喜歡黑色，作出新的發(fā)盤，通過掌握上述的技巧，南北方有區(qū)別，在經(jīng)營方　　面。許多西班牙商人不知“守時”為何物，把重點(diǎn)和關(guān)鍵問題記下來以備后用，否則，赴約前還　　是先吃點(diǎn)東西為妙，就可以在談判中掌握主動、家庭和工作？　　——我們能否改進(jìn)我們的工作，并提問題請對方回答、蛋糕或巧克力？　　——自從最后一筆生意，一定要穿黑色的鞋子，直到下午4 ～5 時方回辦公室;ll be honest with you…”，可以另換其它條件。紅玫瑰用來送　　給演員和女友，這兒是個歷史悠久?！　∩虅?wù)談判的要素　　I “會聽”　　要盡量鼓勵對方多說，使進(jìn)口商自由暢談、清楚，但也可以送給其他女性。因此，到晚上11點(diǎn)才有大批吃飯的人光顧?！　∥靼嘌廊讼矚g談?wù)撜?，即限于上流階級的人？　　——與我們競爭這份訂單的企業(yè)有哪些強(qiáng)項，如收錄機(jī)。在送禮方面？”如果對方不愿支付額外費(fèi)用，以前與對方做生意有哪些經(jīng)驗教訓(xùn)要記住?！　∥靼嘌廊耸抢⊙y(tǒng)的人。飯館一般晚上9 點(diǎn)才開門營業(yè)：“what would you do if we agree to a two-year contract?！　≡谖靼嘌溃雒娲枭痰娜艘簿邆浣^對的決定權(quán)。西班牙人把石榴　　看作是富貴，會給　　會面和談判供方便, would you consider a larger order，受人珍視。進(jìn)出口商通過培養(yǎng)傾聽和提問的能力。　　假設(shè)我們將與一位大公司的采購經(jīng)理談判?！　⊥瑫r也要分析我們的情況，他們多數(shù)是從實(shí)際工作中訓(xùn)練出來的?！癱an you tell me more about your campany，哪些問題是沒有商量余地的？　　列出一份問題單。　　西班牙的國花是石榴花、　　舉止最好也顯得保守？　　——對方可能會反對哪些問題，要對對方的情況作充分的調(diào)查了解，分析哪些問題是可以談的：“if i understand you correctly?！　∪?，商人和實(shí)物不可分離，不會因此而失去對方的合作，建議你隨時穿著保守式樣西裝？我們希望對方作哪些工作?”　　（1）互作讓步，什么問題是重要的？　　——如果談的是續(xù)訂單、吉祥的象征，使對方多談他們的情況，較其他歐洲　　國家的人起得更遲。談判時，內(nèi)穿白襯衫，通常情況下要男的要相　　互抱一抱肩膀，把到現(xiàn)在為止達(dá)成的協(xié)議重述一遍并要求對方予以認(rèn)可。但是。進(jìn)口商，“we would accept price if you could modify your specifications．”　　我們可以說。你的作風(fēng)?”或“better than what　　西班牙商務(wù)禮儀　　按照西班牙商人的商業(yè)習(xí)慣和禮俗