商務(wù)談判中價(jià)格的本質(zhì)是雙方協(xié)商一致的協(xié)議或合同來體現(xiàn)商品的整體價(jià)值（核心價(jià)值+形式價(jià)值+延伸價(jià)值）加上品牌價(jià)值、服務(wù)價(jià)值以及流通價(jià)值?！　∩虅?wù)談判中建立的氣氛談判的整個(gè)過程：出現(xiàn)在前面的一個(gè)友好，開放和坦誠的態(tài)度。第一次表現(xiàn)出誠實(shí)和自信的握手和眼神接觸。行動(dòng)和說話的難易程度，不應(yīng)該是恐懼或無助。中性話題可以討論一些非業(yè)務(wù)。最好是談判雙方的開放坐著說話。