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商務談判中人際關系的現(xiàn)實意義

提問者: 邰天林|瀏覽 357 次|提問時間: 2015-05-16

已有 1 條回答

耿磊晶

2015-05-16 最終答案
商務談判中人際關系起到的作用是很復雜的。在絕大多數(shù)的正常商務談判中，談判雙方會以各自代表的利益相關方的利益為重，并不以所謂的人情作為衡量因素。但是，當談判到了一定程度，所謂的利益已經得到滿足，各方面已經到了一個平衡點，人際關系，社交人情又成為了談判是否最終達成一致的一個衡量因素，甚至最后導致一場談判的大逆轉。