商務(wù)談判以經(jīng)濟(jì)利益為目的，以價格問題為核心，但并不等于說能夠取得最大經(jīng)濟(jì)利益，尤其是最大的短期利益的談判就是成功的談判。在進(jìn)行談判之前，明確談判的目標(biāo)，合理把握評價談判成敗的標(biāo)準(zhǔn)，對于最終順利地實現(xiàn)談判目的，有著十分重要的意義。 評價談判的成敗，最關(guān)鍵的是要看談判結(jié)束后各方面的結(jié)果是否對企業(yè)目前和未來的發(fā)展有利。從這一角度出發(fā)，談判人員的眼光不能局限于經(jīng)濟(jì)利益，特別是短期的經(jīng)濟(jì)利益，而必須要善于從長遠(yuǎn)和全局的觀點(diǎn)看問題；不能僅僅通過努力所取得的成果的大小，還必須要看為取得這一成績所付出的成本的大小。 一般來說，可以從以下3個方面評價談判成功與否： 1.談判目標(biāo)實現(xiàn)的程度； 2.所付出成本的大??； 3.雙方關(guān)系改善的程度。