怎樣理解商務談判是合作與沖突的統(tǒng)一
提問者: 馮霞|瀏覽 185 次|提問時間: 2015-07-07已有 1 條回答
顧冰
2015-09-10談判產(chǎn)生的前提就是雙方有共同利益契合點，談判的開始就意味著談判雙方都有合作的意愿，談判的成功則表明合作行動的開始！所以，談判適中伴隨著合作的愿望和行動。 但是，由于談判各方各自的利益不可能完全一致，在談判過程中，各方都在圍繞著自己的利益角力，這就是談判種“沖突”的一面。 所以，商務談判是合作與沖突的統(tǒng)一了。
