國(guó)際商務(wù)談判的僵局表現(xiàn)方式:　　其一、策略性僵局。即談判的一方有意識(shí)的制造僵局,給對(duì)方造成壓力而為己方爭(zhēng)取時(shí)間和創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)的延遲性質(zhì)的一種策略?！　∑涠?、情緒性僵局。即在談判過程中,一方的講話引起對(duì)方的反感,沖突升級(jí),出現(xiàn)唇搶舌劍、互不相讓的局面。　　其三、實(shí)質(zhì)性僵局。即雙方在談判過程中涉及商務(wù)交易的核心———經(jīng)濟(jì)利益時(shí),意見分歧差距較大,難以達(dá)成一致意見,雙方又固守己見,毫不相讓,就會(huì)導(dǎo)致實(shí)質(zhì)性僵局?！　”憩F(xiàn)特征：　　一是舉行談判的客觀條件不具備。有的談判客觀上對(duì)方不具有履約條件或者雖能暫時(shí)履約終不能達(dá)到談判目的。伴隨談判的深入,原來的模糊點(diǎn)逐一清晰明朗化,談判者對(duì)對(duì)方失去信任,談判進(jìn)而陷入僵局,最終導(dǎo)致談判破裂?！　《菦]有談判的價(jià)值。談判之前準(zhǔn)備不足,可行性分析不到位。在討價(jià)還價(jià)中發(fā)現(xiàn)勞神耗時(shí),即便硬著頭皮簽約,受益甚微或者得不償失。談判積極性頓然下降,先是進(jìn)退兩難,后是壯士斷腕中止談判?！　∪遣痪邆湔勁谐山粎^(qū)。商品交易中一般報(bào)價(jià)有三種情況,即可能成交、成交困難和不能成交。假如賣方的底價(jià)遠(yuǎn)大于買方的底價(jià),雙方均堅(jiān)定地扼守自己的心理底線,那么談判中永遠(yuǎn)不可能有成交區(qū)。激烈的討價(jià)還價(jià)之后,雙方發(fā)現(xiàn)決無協(xié)議成功的可能之時(shí)也就是僵局轉(zhuǎn)化為死局之時(shí)。