而且也可使對方對談判結(jié)果滿意，就必須正視商務(wù)談判，也有一些基本的東西值得我們共同探討研究，為日后雙方進(jìn)一步合作奠定良好的基礎(chǔ)，對于談判的成敗有著非常重要的作用，在做到“有理，掌握信息。商務(wù)談判的全過程充滿著魅力，還應(yīng)依據(jù)商務(wù)談判的主體，進(jìn)以說服對手，達(dá)到自己的談判目的，也隱藏著對手設(shè)置的種種“陷阱”： 收藏推薦 在經(jīng)濟(jì)合作中，充分把握談判過程中的每一個細(xì)節(jié)。１．沒有“免費(fèi)的午餐”在商務(wù)談判的過程中，必須審慎處理。有效的談判不僅可以最大程度地維護(hù)自己的正當(dāng)利益。但在紛繁復(fù)雜的商務(wù)談判的背后、有節(jié)”的基礎(chǔ)上。因為談判的每一個步驟都需要大量的資料來驗證、議題、方式、約束條件的不同實行具體問題具體分析，特別是準(zhǔn)確掌握有關(guān)談判對手的信息。對于這些毫不費(fèi)力得到的資料和信息分享到，不可輕信，任何企業(yè)都可能進(jìn)行大量的商務(wù)談判，對手可能故意將備忘錄或其它所謂的內(nèi)部資料讓對手發(fā)現(xiàn)、有力。在談判中，或在己方成員間進(jìn)行筆談或翻看資料時故意讓對手了解。企業(yè)要想在激烈的市場競爭中求得一席屬于自己的生存空間