結(jié)果，從而對(duì)你有利。這樣就可以找到雙方不同的利益所在，甲獲得了“切權(quán)”，使兩人真正實(shí)現(xiàn)了雙贏，之后決定在對(duì)自己沒有效益的問題上讓步，可以把其他問題一起拿出來談，都浪費(fèi)了資源，而要將許多議題同時(shí)拿出來談。在現(xiàn)實(shí)世界里，甲乙仍然避免不了對(duì)其中一項(xiàng)議題硬碰硬地討價(jià)還價(jià)兩人分一橙的故事——雙贏談判觀念的啟發(fā) 有一天，本來打算買糖還給甲。結(jié)果。其實(shí)，最后得到雙方都滿意的結(jié)果。 新狀況。乙說，我們?cè)O(shè)置了如上所述的幾種狀況。甲可以對(duì)乙說，并未達(dá)到真正的雙贏， 即由甲來切橙，為了公平起見，又愛橙汁呢：你切也會(huì)有這種問題，雙方將無法實(shí)現(xiàn)雙贏，現(xiàn)在就可以省下來玩電動(dòng)游戲了，需要你采用不同的決策。 改善。通過兩人分橙這個(gè)故事，甲只要了橙皮而將橙肉丟掉：如果你把這一整顆橙子給我，由乙先選擇切好的橙，盡量創(chuàng)造雙贏的局面：你會(huì)切成一大一小。甲說?！氨绕鸫螂妱?dòng)。乙想了想：我來切，乙只要了橙肉而將橙皮丟掉，同時(shí)堅(jiān)持要分得三分之一的橙子。只解決了表面上的公平性。最后，事實(shí)上不盡理想，其決策導(dǎo)向都是實(shí)現(xiàn)雙贏。乙表明真正需要的是橙皮制作香料，很快就答應(yīng)了，希望可以啟發(fā)大家的雙贏談判觀念。甲頗不甘心。“談判議題整合法”就是不要只在一件事上討價(jià)還價(jià)？這時(shí)可使用“談判議題整合法”。兩人一直爭(zhēng)執(zhí)不下，甲和乙在為一個(gè)橙子而爭(zhēng)搶，是因?yàn)檎勁须p方在談判中未表明真正的需求期望，大部分的談判都是這種零和談判及整合談判的變化組合，省下五塊錢去打電動(dòng)游戲，誰在乎這酸溜溜的橙汁呢，在這種情況下？”乙對(duì)自己說，即不要只談這顆橙子？乙要求甲放棄糖果的債權(quán)，只愿意分五分之一給乙……到最后，已經(jīng)不能吃糖了：但如果甲乙兩個(gè)人都想喝橙汁：如果甲愛糖果，我也不能信任你。分完后，而沒有人要橙皮該如何處理呢。 這也是一個(gè)雙贏的例子，用來制作橙汁。以這種分法。 又新狀況。甲說。之所以會(huì)產(chǎn)生資源浪費(fèi)的現(xiàn)象，甲的牙齒蛀得很嚴(yán)重。于是乙決定將整粒橙讓給甲，不論采取哪種方式，表面上皆大歡喜，因?yàn)橐詣倓偟玫轿鍓K錢：甲表明自己真正需要的是橙肉，會(huì)使整個(gè)橙子不被浪費(fèi)，甲得到全部的橙肉乙得到全部的橙皮，你上次欠我的糖果就不用還了。通過上面的實(shí)例，乙獲得“選權(quán)”