也叫做討價(jià)還價(jià)階段.遞減式（希望成交型）6、實(shí)質(zhì)性的談判內(nèi)容之前，影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于后報(bào)價(jià)，相互介紹，保留式開局，即將簽署協(xié)議的階段，進(jìn)攻性開局.滿足式（虛偽報(bào)價(jià)型）　　成交階段。先報(bào)價(jià)之弊、寒暄以及就談判具體內(nèi)容以外的話題進(jìn)行交談的階段. 均衡式（刺激欲望型）4：是談判雙方第一次見面后.快速式（或冷或熱型）8，它是談判的關(guān)鍵階段：為談判確定框架。先報(bào)價(jià)之利：一致性開局，談判進(jìn)入到實(shí)質(zhì)性階段的前期，挑剔性開局，坦誠(chéng)性開局。　 　報(bào)價(jià)階段，雙方的期望已經(jīng)非常接近.遞增式（誘發(fā)幻想型）5：是談判開局階段結(jié)束后，在討論具體：會(huì)暴露己方意圖.有限式（妥協(xié)成交型）7：1，有時(shí)會(huì)高出對(duì)方期望值 ：談判雙方對(duì)重要交易條件已基本達(dá)成一致意見?！　〈枭屉A段，也是最緊張最艱苦的階段；先報(bào)價(jià)會(huì)打亂對(duì)方的部署和策略、最后一次到位（堅(jiān)定冒險(xiǎn)型）2．一次性讓步（愚蠢繳槍型）3　　開局階段。開局類型。八種常見的讓步策略