這樣就可以保證不被對(duì)方牽著鼻子走再次你要考慮兩個(gè)底線之間的利潤(rùn)空間如何來(lái)決定什么樣的要價(jià)既可以讓公司的生意成功又可以讓自己從中獲得最大利益，那就要在對(duì)方能力允許的范圍內(nèi)盡量的獅子大張口首先，這樣就保證了自己的利益最后要了解兩個(gè)公司間的關(guān)系，如果是自己的公司需要對(duì)方的單子，這樣就可以保證談判時(shí)不會(huì)談成虧本生意其次，如果是對(duì)方急需你的單子，要了解對(duì)方的底線，要清楚的知道自己的底線，作為一個(gè)公關(guān)業(yè)務(wù)人員，那就要在自己公司要求的的隱形底線基礎(chǔ)上再加５～１０％來(lái)和對(duì)方談判，你一定有一些隱形渠道來(lái)了解對(duì)方的底線范圍，來(lái)獲得最大利益