第一章、商品陳列展示的意義 一、陳列的定義陳列就是把商品擺在特定的地點(diǎn)，依照設(shè)定的排列方式，把商品展現(xiàn)在顧客眼前，讓顧客很滿意的買到所想要的商品。商品陳列展示是經(jīng)由對整體開放式空間內(nèi)全系列產(chǎn)品的組合配置和統(tǒng)籌，"點(diǎn)衣成金"的陳列方法 ①背景的使用 A．不要太醒目 B．不要使用撞色 C．使用與展示貨品同系的色調(diào)或明度較暗的色調(diào) D．使用冷色 ②POP的巧用--（PointofPurchuseadvertising）購買時的廣告 A．AIDMA原則 a.引起注意（Attention） b.產(chǎn)生興趣（Interest） c.喚起欲望（Dseire） d.使其容易記憶（Memory） e.使其下決心購買（Action） 注意：設(shè)法以POP的大小、形狀、色彩等表現(xiàn)，吸引顧客停步觀賞產(chǎn)生興趣一具有魅力、出人意料的主題標(biāo)語來表現(xiàn)貨品的特點(diǎn)，引起顧客的興趣聯(lián)想聯(lián)想起從貨品所獲得的便利性、快樂性與舒適性等效用產(chǎn)生欲望以輕松購買為表現(xiàn)重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在買正是時候比較具體表示與類似貨品或以前的貨品相比所具有的更大優(yōu)越性信任，以特優(yōu)品質(zhì)或說明售后服務(wù)或表示品牌實(shí)力等獲得顧客信賴決定，說明折扣等其它優(yōu)惠活動使顧客下決心購買。POP被稱為“不說話的導(dǎo)購”，因此對顧客要有強(qiáng)烈的購買喚起力。 第一章、商品陳列展示...