反問勸導(dǎo)法 E.合同執(zhí)行經(jīng)理5.辯論 D.讓步 D.聊天2.德國人 B.( d )是談判中最艱巨、討論6.陳述 B、地位與來者應(yīng)該( c ) A.注重立場，雙方嚴(yán)重對(duì)峙且無法解決時(shí).南美人10，應(yīng)采取以下步驟（ abcd ）A.商務(wù)談判中，通常用( b ) A.交換意見 D.若僵局持續(xù)發(fā)展、談判目標(biāo) B.設(shè)計(jì)師E,應(yīng)把握的原則是 ( adcde )A.調(diào)解 B.降調(diào) C、創(chuàng)新 D、摸清對(duì)方人員狀況C、仿照 B,安排談判人員應(yīng)根據(jù) ( c )A.對(duì)方的社會(huì)制度7.遞盤 B.站在對(duì)方立場上說服對(duì)方 D、談判效率C.銷售部經(jīng)理 D、營造談判氣氛 B.正確處理和對(duì)方的人際關(guān)系 B.美國人 C.有限責(zé)任公司和股份有限責(zé)任公司之問的差別是 ( a )A.談判的目標(biāo)和對(duì)象 D.說服 D.談判成本包括 ( abce )A.合同的制作成本 D.嚴(yán)謹(jǐn)保守 C.反調(diào)5.談判桌上的成本 B.正確理解談判對(duì)方C.談判目標(biāo) B、人際關(guān)系 D.提問二,多選題(10x2=20)1.反問勸導(dǎo)法 B,前者不是獨(dú)立法人C.人員 E.計(jì)劃 C.敘9;的是 ( d )A.詢盤4.還盤 C.基于己方的立場.略低 B.略高 C.履行合同的成本4、商務(wù)談判成敗的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)包括（ abcd ）A.簽約階段2.談判中表達(dá)難以接受或不滿時(shí).時(shí)間觀念不強(qiáng) E.前者在法律上是獨(dú)立法人,談判人員的主要任務(wù)是 ( bd )A，國際上稱為( d ) A.無所謂3、商務(wù)談判策略的制定方式有（ abcd ）A一,觀點(diǎn).作報(bào)價(jià)解釋10.偏愛橫向式談判方式 D.在開局階段.先重復(fù)對(duì)方的意見.最后通牒9.談判過程中的成本 C.正調(diào) B.談判前、復(fù)雜和富有技巧性的工作.仲裁 C.為談判過程確定基調(diào)是在 ( a )A.前者發(fā)行的股票不能在股票市場上進(jìn)行交易D,后者不是獨(dú)立法人B.后者在法律上是獨(dú)立法人.開局階段C.談判的地點(diǎn)C，可采用( ed ) A、摸清對(duì)方實(shí)力8,而非利益 D、在商務(wù)談判過程的接觸摸底階段.下列方法中屬于間接處理潛在談判僵局的是 ( b )A.準(zhǔn)備階段 B.答C、談判協(xié)議7.談判的機(jī)會(huì)成本 E.正式談判階段 D.創(chuàng)造談判氣氛C,其主談人可以是 ( adbce )A.崇尚紳士風(fēng)度 B.車間主任 C.在開局階段。 A,屬于法國人的談判風(fēng)格的有 ( c )A.場外溝通C.下列選項(xiàng)中,通過陳述來表達(dá)對(duì)各種問題具體看法的溝通行為是( d )A.升調(diào) D.項(xiàng)目經(jīng)理 B.講究節(jié)儉,方案等,把浪費(fèi)看成是".在合同出現(xiàn)爭議的談判中.強(qiáng)烈的民族自豪感3，主要迎送人的身份.進(jìn)度 D.對(duì)等 D.韓國人 D，談判者應(yīng)將話題集中于( a b ) A.復(fù)盤 D.說明 C.確定報(bào)價(jià) B,反對(duì)浪費(fèi)、修正談判計(jì)劃 D,然后再削弱對(duì)方8.由買方主動(dòng)作出的發(fā)盤.有限責(zé)任公司比股份有限公司更適合于社會(huì)化大生產(chǎn)的需要6.談判的時(shí)間 B.國際商務(wù)談判中,單選題(10x2=20)1.作開場陳述E、組合C.控制好自己的情緒E.辯 B,要做到對(duì)事不對(duì)人;罪惡"