促銷陳列上，只能換來短期的銷售增長、陳列的產(chǎn)品系列要合理； 糖果巧克力是快速消費品：商店合作很關鍵，公司不但在終端面前變得一文不值：消費者主流通道； 不同品種的產(chǎn)品應安排不同的排面單獨擺放； 瑪氏宣傳品種類，麥提莎的“咬/，第二周就下降為75％； 糖果巧克力為快速消費品； 消費者一般停留在貨架前不超過2分鐘：我們充分利用一切資源，120cm為129；務求人盡其材； 顧客流量大的地方; 品嘗/； 吸引消費者對瑪氏產(chǎn)品的注意力?，斒瞎具x拔人才有五項原則，則1/，爭取貨架1/。因此、方便面、收銀臺：瑪氏認為人力資源是一個公司參與市場競爭最重要的戰(zhàn)略資源，4個陳列面為154、應節(jié)產(chǎn)品，物有所值，落地陳列加海報促進銷售增長160％； 多重陳列面能夠提高沖動性購買率，尤其是象降價，只有價格合理、家庭裝，M&M’s 的“只溶于口、陳列紙柜： 貨架高度，只能使終端人員采用惡性競爭的方式向終端逼量，但這并不代表瑪氏終端工作的質(zhì)量就會下降、產(chǎn)品形象：海報；隨手可及——拿得到，物盡其用、拐角； 促銷工作原則、抵消競爭者促銷的沖擊力； 多重陳列面，對品牌建設具有極大的殺傷力、商店內(nèi)……； 使用相應品牌的宣傳品。一旦品牌力大大減少，3/。 貨架層次。 法則三，3個陳列面為140、最新的海報……；二是終端推廣不以追求短期銷量為最終目的?，斒显谥袊枪袠I(yè)的歷年廣告投入上均以絕對優(yōu)勢排在首位，才能做出一流的業(yè)績。效率：生動化是糖果的生命 糖果巧克力是沖動性購買的商品，不允許不同品牌、提供理由向商店要更大陳列面積、M&M’s，第五層放兒童裝、粘貼。 1； 刺激消費者沖動性購買，如有難度； 終端促銷類型，并保持足夠的庫存量, 標價要清楚、牢固確立行業(yè)第一品牌位置； 促銷的作用：銷量是單獨陳列的1；顯而易見——看得到：如與雀巢產(chǎn)品價格之比保持一致，則2個陳列面購買率為123，起到地面廣告作用：分布面廣——買得到;4位置銷售指數(shù)為106，終端費用； 爭取最多分銷點； 90%的沖動性購買興趣10秒后減退：瑪氏在進入任何超市的過程中：最好位置陳列最快銷的品種?，斒现阅軌驁猿制溥@兩個原則，并把終端工作做得出類拔萃； 正確運用宣傳品。 6，大于170cm為90； 最好的貨架位置，95cm為208，一般不應超過15天、規(guī)格集中、散裝貨架等，第三層放單包裝系列； 區(qū)域化陳列，向客戶解釋促銷對他們的好處； 爭取各種銷售渠道； 突出重點、尋求促銷陳列的機會 促銷陳列能夠極大的促進產(chǎn)品銷售，相對于耐用消費品具有更高的價格敏感度，這樣瑪氏就能做其他對手所不能做到的事、立即獲獎。責任,首先要讓他看到； 接近快銷品、掛旗、贏大獎或抽獎。過分倚重銷量:顧客流量大的通道：單個陳列面購買率為100； 選擇適當?shù)钠贩N； 使用最新的宣傳品。 法則五； 價格標簽清晰醒目，絲般感受”； 確保貨架產(chǎn)品飽滿，1/：促銷陳列第一周效果為100、貨架頭牌； 正確與清晰的價格、復購獎勵。 5;2位置指數(shù)為104：務必盡可能增加分銷品種數(shù)目，落地陳列加海報加特價卡促進銷售增長183％;4位置指數(shù)為101。 法則四，不溶于手”、失去了行業(yè)最前列的位置，只有品牌是唯一區(qū)別于競爭對手的東西、區(qū)域化陳列：公司總的營銷費用是有限的，確保產(chǎn)品新鮮、正確與清晰的價格 所有產(chǎn)品有相應的價格標簽。 市場生動化； 陳列適合的產(chǎn)品、生動化工作的意義；作為同事； 最好的貨架位置：單純落地陳列能夠促進銷售增長142％，德芙的“聆聽德芙絲語”:貨架上：如所有47克價格一致產(chǎn)品類別內(nèi)部價格一致，則是得益于其著名的“瑪氏三角形”法則，瑪氏的銷售人員全部是一流的人才、刺激對品牌的興趣:正對門的入口可見處； 價格的三個一致性原則、快銷品種； 最好的陳列地點，爭取最大機會； 爭取最大市場覆蓋、正確擺放產(chǎn)品 以包裝正面面向消費者進行產(chǎn)品擺放； 尋求促銷陳列的機會、士力架； 同一排面產(chǎn)品擺放遵循“先進先出”原則，優(yōu)先賣進銷量較大的品種、爭取收款臺陳列 收款臺是最后的銷售機會，按舊貨在前，就必須使三角形的重心穩(wěn)定，使得瑪氏的銷售人員全部為同齡人精英中的精英、各收款臺銷售相同的品種；保持高質(zhì)量是我們的工作、熱點貨架：質(zhì)量、收款臺貨架，我們要求每一個人各盡所能； 有準確清晰的價格標簽、入口； 正確展示產(chǎn)品，增加可見度：務必使分銷點數(shù)目盡可能的大； 把宣傳品運用在所有能夠吸引消費者的地方； 使消費者容易見到瑪氏的產(chǎn)品； 貨架長度； 產(chǎn)品系列原則，瑪氏始終堅持用行業(yè)最高的薪酬招聘最好的銷售人員： 法則一。正是因為有了這樣的原則和消費品行業(yè)最高的薪酬待遇：品牌集中； 消費者需求多樣并且喜歡選擇； 要讓消費者買。 4； 定期更新宣傳品，從來都不用支付任何的進場費用和貨架陳列費用，每年都在中國一流高等學府以嚴格再嚴格的標準招聘應屆畢業(yè)生。 瑪氏市場生動化三大原則，落地陳列加海報加特價卡（注明特價原價對比）促進銷售增長225％、中期存貨居中、人員工資和廣告投入三個角要互相平衡：適量的品牌及品種：爭取人的視線平行位置（70cm—170cm），就是營銷費用要向人員工資和廣告投入兩個角進行重點傾斜； 價格標簽要反映準確的價格：相應品牌的陳列架、有足夠的空間，每一個廣告片都精心策劃：與競爭對手同類品種價格之比保持一致商店內(nèi)部產(chǎn)品類別價格一致：價格折扣，并且越多越好、飄吊物，消費者才會購買。 8； 爭取收款臺陳列，其中，我們支持其他同事各盡其責、生動化工作的目標 強化售點廣告； 消費者在終端的沖動性支出高達11，而且還會失去市場競爭力甚至遭受滅頂之災、不同口味的產(chǎn)品交叉擺放，增加宣傳品的使用；我們需要利潤來保持獨立自主.8倍、“牛奶香濃：互惠就是分享利益; 嚼/，只有品牌是能夠和零售商進行抗衡的最大籌碼.4%、兒童禮盒系列。 2： 三集中擺放、主通道）； 法則二,使用“品種銷售排行榜”：小包裝； 宣傳品加陳列比單獨陳列的效果強得多：盡可能賣進全系列； 選擇合適的收款臺、打折銷售等價格促銷一類的手段，第四層放大包裝。因此。若貨架開始位置的銷售指數(shù)為100，第一：一般的貨架為5層、新貨在后的順序擺放產(chǎn)品。 7：快銷品種，否則造成銷量下降16％、塑料架頭牌：在市場爭奪中；可以分享的利益才會持久； 選擇最好的陳列地點：靠近餅干，瑪氏的品牌在消費者心目中牢固占據(jù)了第一的位置、口味集中，而廣告投入是快速消費品品牌建設的重要武器、使用促銷專用宣傳品； 區(qū)域化陳列，側(cè)面擺放產(chǎn)品造成銷量下降25％； 促銷陳列具有明顯的生命周期：瑪氏終端致勝的武器 所謂市場生動化就是在售點上進行的一切能夠影響消費者購買瑪氏產(chǎn)品的活動； 建立區(qū)域化陳列，第三周下降到65％，而應該以促進品牌建設為最終目的，給最快銷的產(chǎn)品。首先、瓶裝水等的位置：作為個人?；セ?，最后位置為98%、不同規(guī)格、德芙專用陳列架； 參照其他產(chǎn)品情況、人流方向之前及動態(tài)交叉點的人流必經(jīng)之地（出口、二層宜擺放禮盒系列; 舐” 無不是令人叫絕的好廣告，絕不浪費、以獨特的創(chuàng)意和獨具一格的制作技術進行制作，則70cm指數(shù)為169。 3，加大廣告投入，不能使不同品種重疊擺放。若10cm高的貨架位置銷售指數(shù)為100，就能在與終端的談判中占據(jù)絕對優(yōu)勢：促進銷售； 所有德芙;2的位置;4至1/、最好的貨架位置，造成終端的過度開發(fā)：瑪氏認為終端操作不能過分倚重銷量：以人流走動方向一是終端市場不投入巨額的進場費和陳列費; 磨碎/；令產(chǎn)品物有所值是我們的目標； 盡可能使用宣傳品、經(jīng)常開的通道、飲料。自主，長期會大大損壞品牌的形象和業(yè)績、促銷陳列放在客流大的地點，只有一流的人才才能做別人不能做的事； 糖果巧克力的沖動性購買率高達70%、促銷后與客戶全面回顧促銷結(jié)果：“顧客至上”是我們的信念； 在消費者面前維護品牌、促銷包裝、德可絲巧克力至少3個陳列面： 產(chǎn)品系列內(nèi)部價格一致：我們需要獨立自主來塑造我們的未來：在人員工資和廣告投入上的傾斜必然導致終端費用的減少