為了實(shí)現(xiàn)終端的動(dòng)銷(xiāo)，酒水企業(yè)想盡進(jìn)辦法做各種促銷(xiāo)活動(dòng)，不過(guò)這些促銷(xiāo)形式對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講都已司空見(jiàn)慣，老一套，沒(méi)有新意。例如1、促銷(xiāo)小姐推銷(xiāo)：、2、免費(fèi)贈(zèng)飲、3、贈(zèng)品發(fā)放、：4、開(kāi)瓶中獎(jiǎng)、5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、6、演出活動(dòng)、7、服務(wù)員開(kāi)瓶費(fèi)、8、酒店售點(diǎn)生動(dòng)化促銷(xiāo)活動(dòng)等等。而對(duì)于“千軍萬(wàn)馬爭(zhēng)擠獨(dú)木橋”的酒水企業(yè)來(lái)說(shuō)"千軍萬(wàn)馬爭(zhēng)擠獨(dú)木橋"，餐飲渠道則畢竟也是酒水品牌搶占市場(chǎng)“蛋糕”的一塊“"肥肉”"。于是在銷(xiāo)售過(guò)程中，“"萬(wàn)般皆下品，惟有促銷(xiāo)高”的營(yíng)銷(xiāo)思路"行為意識(shí)充斥著整個(gè)酒水市場(chǎng)在各酒水品牌的營(yíng)銷(xiāo)思路中?！　∪欢究找?jiàn)慣的促銷(xiāo)手法消費(fèi)者已經(jīng)"麻木"，如何在終端的促銷(xiāo)活動(dòng)中成就自己的品牌；如何吸引消費(fèi)者消費(fèi)；如何實(shí)現(xiàn)終端快速動(dòng)銷(xiāo)，成為廠家、經(jīng)銷(xiāo)商最為關(guān)注的問(wèn)題。通過(guò)多年的實(shí)踐總結(jié)，筆者認(rèn)為要實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷(xiāo)，可以從以下九大方面著手。，實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷(xiāo)?！　?、 打造營(yíng)銷(xiāo)鐵軍團(tuán)隊(duì)　　好的團(tuán)隊(duì)是打勝仗的關(guān)鍵。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)除了拼產(chǎn)品、品牌外等，更重要的則是就是人的因素，一支具有凝聚力和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)是搶占市場(chǎng)的有利“"法寶”"。酒水企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)終端的快速動(dòng)銷(xiāo)，必須要有一支鐵軍團(tuán)隊(duì)，一支能征善戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，這支隊(duì)伍要敢于拼、敢于闖，要能夠做到多個(gè)第一，速度第一，執(zhí)行力第一，付出第一，效率第一，這些是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速動(dòng)銷(xiāo)的有力保障和前提。當(dāng)然一個(gè)具有高執(zhí)行、高戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)非一日之成，這就需要系統(tǒng)的打造，系統(tǒng)的培訓(xùn)，標(biāo)準(zhǔn)化的訓(xùn)練，魔鬼式的訓(xùn)練。　　2、 提高產(chǎn)品鋪市率　　市場(chǎng)講究的是速度，有了好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)之后，就要迅速、全面地的對(duì)進(jìn)行市場(chǎng)進(jìn)行的鋪市?！　】煽诳蓸?lè)為什么做賣(mài)得的那樣火？其中一個(gè)很重要的原因是它把的鋪市率做到了極致，無(wú)論大街小巷的店都可以見(jiàn)到可口可樂(lè)，消費(fèi)者隨處看得到，看得多了，自然就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。因此酒水企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)終端的動(dòng)銷(xiāo)，就必須提高產(chǎn)品的鋪市率。酒店、流通、商超，能做到的地方都必須保證讓消費(fèi)者能全部看到貨，無(wú)論是做形象、還是做銷(xiāo)量的產(chǎn)品，必須保證產(chǎn)品隨處可見(jiàn)，消費(fèi)者走進(jìn)任何一家店，都能看到某個(gè)品牌的酒，那么自然會(huì)加深他的印象，下一次再看到，他就會(huì)回想這個(gè)產(chǎn)品在很多地方都能見(jiàn)到，應(yīng)該還不錯(cuò)，便會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為?！　?、 終端生動(dòng)化做到極致　　提高產(chǎn)品鋪市率是實(shí)現(xiàn)有效動(dòng)銷(xiāo)的一個(gè)有效手段，但把終端生動(dòng)化做到極致，更能起到良好的引導(dǎo)作用?！　〗K端生動(dòng)化，王老吉是快速消費(fèi)品行業(yè)的典范，每天派專(zhuān)人不停的張貼POP等物料，走到很多地方都能看到王老吉的海報(bào)。酒水企業(yè)也需要學(xué)習(xí)王老吉的做法，在能夠做到的終端，通過(guò)POP、展架、配會(huì)、門(mén)頭、吊旗等物料形象展示，營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍，給消費(fèi)者很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售?！　〗K端生動(dòng)化除了物料的全面展示，物料的張貼還要做到勤檢查，隨時(shí)增補(bǔ)，保證隨時(shí)能看得見(jiàn)。另外，還要做好產(chǎn)品的陳列工作，保證產(chǎn)品隨時(shí)都能陳列在最顯眼的位置，時(shí)刻沖擊消費(fèi)者的視覺(jué)。　　4、 提高品牌美譽(yù)度　　品牌美譽(yù)度是品牌力的組成部分之一，它是人們對(duì)市場(chǎng)中市場(chǎng)中人們對(duì)某一品牌的好感和信任程度的體現(xiàn)，它是現(xiàn)代企業(yè)形象塑造的重要組成部分。　　很多在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ鹊木扑髽I(yè)在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ闹?，但是給消費(fèi)者的印象并不是很好，從而導(dǎo)致品牌在消費(fèi)者心中美譽(yù)度低，消費(fèi)者對(duì)品牌的的忠誠(chéng)度低。提高品牌的美譽(yù)度，抓住消費(fèi)者心智，對(duì)于產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)也能起到很好的作用?！　√岣咂放频拿雷u(yù)度可以從以下幾方面考慮：如企業(yè)主動(dòng)參與解決特殊社會(huì)問(wèn)題；準(zhǔn)確滿足公眾特殊需要；讓企業(yè)的品牌與特別的時(shí)空融合在一起；占領(lǐng)重要傳播場(chǎng)所；真誠(chéng)服務(wù)特別消費(fèi)群體；巧妙關(guān)聯(lián)特別人物和組織；及時(shí)抓住社會(huì)重大事件；規(guī)范企業(yè)行為，樹(shù)立良好的企業(yè)形象；多參與社會(huì)公益活動(dòng)，如資助大學(xué)生等等。　　5、 提高品牌親和力　　除了提高品牌美譽(yù)度，品牌親和力也是抓住消費(fèi)者心智的一個(gè)重要因素?！　∑放朴H和力是指消費(fèi)者對(duì)某種品牌的感情量度。當(dāng)消費(fèi)者把視某種品牌視為為生活中一位不可或缺的朋友，對(duì)它產(chǎn)生熟悉感、親切感和信賴(lài)感并，認(rèn)同其存在的社會(huì)地位和意義時(shí)，我們就認(rèn)為這個(gè)品牌已具備了品牌親和力。　　一個(gè)具備親和力的品牌容易得到消費(fèi)者的認(rèn)可和理解，從而形成品牌忠誠(chéng)度。品牌親和力還有助于建立品牌差異性。隨著生產(chǎn)工藝的不斷創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)策略的綜合廣泛應(yīng)用，同類(lèi)產(chǎn)品共同爭(zhēng)奪市場(chǎng)的趨勢(shì)日益加強(qiáng)，而且同類(lèi)產(chǎn)品之間的差異日益減少，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)就會(huì)轉(zhuǎn)移到品牌之爭(zhēng)上。是否能夠在消費(fèi)者中建立較高的品牌忠誠(chéng)度，從而使消費(fèi)者能夠抵制住其他品牌的誘惑就顯得尤為非常重要。品牌親和力通過(guò)增加無(wú)形價(jià)值使產(chǎn)品具備差異性。從另一個(gè)角度說(shuō)文章來(lái)源于中國(guó)紅酒網(wǎng)，消費(fèi)者在選購(gòu)商品時(shí)往往具有慣性，不會(huì)選擇不熟悉的商品。品牌親和力有利于消除形成消費(fèi)者的心理障礙，抵制或緩解來(lái)自其他品牌的沖擊力和影響力?！　√岣咂放朴H和力，最主要的是要和消費(fèi)者形成互動(dòng)，關(guān)注消費(fèi)者。比如經(jīng)常開(kāi)展一些針對(duì)消費(fèi)者的活動(dòng)，如XX選拔賽、XX比賽、廣告語(yǔ)征集活動(dòng)、有獎(jiǎng)問(wèn)答等等，盡可能地的讓消費(fèi)者參與到互動(dòng)中來(lái)進(jìn)來(lái)。