主場談判往往具有很大的優(yōu)勢，但凡事皆有兩面性，其劣勢或許不明顯，但還是可以發(fā)現(xiàn)的。 首先，對方來你的場子談判，一定事先做了充足的準(zhǔn)備，而后實地再來考察，事實往往是最具說服力的，試想如果對方以其在你的主場看到的不好的東西作為籌碼，你不是很難反駁嗎？其次，不僅你失去了抓住對方所謂把柄的機會，還有也有時候暴露己方的一些不足之處給對方，因此主場談判，雖具有優(yōu)勢，但也不可大意，防止陰溝里翻船