主場(chǎng)談判往往具有很大的優(yōu)勢(shì)，但凡事皆有兩面性，其劣勢(shì)或許不明顯，但還是可以發(fā)現(xiàn)的。 首先，對(duì)方來(lái)你的場(chǎng)子談判，一定事先做了充足的準(zhǔn)備，而后實(shí)地再來(lái)考察，事實(shí)往往是最具說(shuō)服力的，試想如果對(duì)方以其在你的主場(chǎng)看到的不好的東西作為籌碼，你不是很難反駁嗎？其次，不僅你失去了抓住對(duì)方所謂把柄的機(jī)會(huì)，還有也有時(shí)候暴露己方的一些不足之處給對(duì)方，因此主場(chǎng)談判，雖具有優(yōu)勢(shì)，但也不可大意，防止陰溝里翻船