在談判桌上，仔細(xì)聆聽，適時(shí)提問，奇妙回答對方的問題，跟對方雄辯，終究說服對方，到達(dá)共贏。第1頁共19頁歐少妹：論國際商務(wù)談判技能第2章國際商務(wù)談判中“聽”的技能國際商務(wù)談判的進(jìn)程復(fù)雜多變，為了獲得使人滿意的效果，保證實(shí)現(xiàn)利益目標(biāo)，談判人員必須在談判中適時(shí)而靈活地實(shí)行戰(zhàn)略方案。本章將從國際商務(wù)談判技能入手，分析國際商務(wù)談判中聆聽的技能和應(yīng)用。2.1聆聽前的準(zhǔn)備談判者在談判中要認(rèn)真聆聽對方說話，這是1個(gè)很基本的問題。但是如何聆聽呢，聆聽前要做甚么準(zhǔn)備呢？我們了解和掌控對方觀點(diǎn)與立場的主要手段和途徑就是聽。實(shí)踐證明，只有在清楚地了解對方觀點(diǎn)和立場的真實(shí)含義以后，我們才能準(zhǔn)確地提出己方的方針和策略。 查看更多答案>>