商務(wù)談判的類型 1、以談判人員數(shù)量分類 （一）“一對一”談判 項目小的商務(wù)談判往往是“一對一”式的。出席談判的各方雖然均只有一個人，但并意味著談判者不要做準(zhǔn)備?！耙粚σ弧闭勁型且环N最困難的談判類型，因為雙方談判者只能各自為戰(zhàn)，得不到助手的及時幫助。 （二）小組談判 一般較大的談判項目，情況比較復(fù)雜，各方有幾個人同時參加談判，各人之間有分工有協(xié)作、取長補短，各盡所能，可以大大縮短談判時間，提高談判效率。 （三）大型談判 國家級、?。ㄊ校┘壔蛑卮箜椖康恼勁?，都必須采用這種類型。 2、談判地域分類 （一）主座談判 主座或主場談判，是在自己所在地組織談判。 （二）客座談判 客座談判亦可稱之為客場談判，它是在談判對手所在地組織的商務(wù)談判?？妥勁袑头絹碚f需要克服不少困難，到客場談判時必須注意： ①、要入境問俗、入國問禁。 ②、要審時度拋、爭取主動。 ③、要配備好自己的翻譯、代理人，不能隨便接受對方推薦的人員，以防機泄露。 （三）主客座輪輪流談判 這是一種在商務(wù)交易中談判地點互易的談判。談判可能開始在賣方，繼續(xù)談判在買方，結(jié)束又在賣方。主客可能是大宗商品買賣，也可能是成套項目的買賣。應(yīng)注意以下兩個方面的問題： ①、確定階段利益目標(biāo)，爭取不同階段最佳談判效益。 ②、堅持主談人的連貫性，換座不換帥。 （四）第三地點談判（或中立地談判） 第三談判是指談判地點設(shè)在第三地的商務(wù)談判類型。第三地談判避免了地域上的優(yōu)勢，使得各方的地位較平等，談判環(huán)境較為公平，但會造成談判成本的提高。 3、以談判內(nèi)容透明度分類 （一）公開談判； （二）秘密談判； （三）半公開談判。商務(wù)談判的內(nèi)容 一、貨物買賣談判 貨物買賣談判，主要是指有形商品的供應(yīng)和需求的談判，包括雙方易貨貿(mào)易。貨物供需談判（或購銷談判）的內(nèi)容十分廣泛，一般都要包括：標(biāo)的、質(zhì)量、價格、日期、驗收、責(zé)任等條款。 二、勞務(wù)合作談判 （一）勞務(wù)合作 （二）勞務(wù)合作談判的主要內(nèi)容 1、人員派遣 2、雙方權(quán)責(zé) 3、基本工資 4、勞動時間和加班費的計算 5、食宿與交通 6、醫(yī)療衛(wèi)生與勞保 7、其它費用 包括簽證費、服裝費、征募費、審查費、旅費等，由雙方商定，此外，勞務(wù)人員在國外服務(wù)期間的一切稅金應(yīng)由輸入方負(fù)擔(dān)。 三、投資談判 投資的類型很多，按國民經(jīng)濟部分分，有農(nóng)業(yè)投資、工業(yè)投資、商業(yè)投資等；按投資對生產(chǎn)影響，可分為生產(chǎn)性投資和非生產(chǎn)性投資；按資金來源又可分為國內(nèi)投資和引用外資。無論哪種類型的投資，在談判過程中都應(yīng)注意投資回收期、利率、風(fēng)險、利潤等經(jīng)濟因素，以及參加投資談判雙方的素質(zhì)、投資起止等因素。 四、技術(shù)服務(wù)貿(mào)易的談判 技術(shù)貿(mào)易與貨物貿(mào)易相比，有如下特點： 1、價格的不確定性。 2、交易關(guān)系的長期性。 3、技術(shù)服務(wù)貿(mào)易是技術(shù)使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓。 4、技術(shù)服務(wù)貿(mào)易受技術(shù)轉(zhuǎn)讓方政府的干預(yù)和限制較多。 5、技術(shù)服務(wù)貿(mào)易涉及的法律和問題較多。