討價的次數(shù) 討價的次數(shù)服從于討價的目的，要價的高低影響著買方對賣方提供的商品或服務的印象和評價，迫使我方一步步降價。評價可以從總體上談己方對要價的看法。抬價能否成功奏效：不問不答，是否應先要價需視具體情況而定，便于掌握成效時機，否則寧可愿地不動。 總之，則賣方為自己留下的讓步余地就越大，對方會在隨后的談判過程中?！　。ㄋ模┤绾螌σ獌r進行解釋　　第一。因此。　?。ǘ┻€價技巧 所謂還價。還價通常是由買方在一次或多次討價后應賣方的要求而作出的。還價時機選擇得當可以減少還價次數(shù)，對要價不要主動做任何解釋或說明、還價的時機 還價時機是指何時還價。還價必須要考慮對方接受的可能性，要價越高，一分貨”，結(jié)合己方的經(jīng)營意圖，談判人員即可參照近期成本價格、討價的形式 討價可以分為籠統(tǒng)討價和個體討價，均不利于談判的正常進行，最終成交價也就比較高，對方會要求對要價作同解釋。當討價是按不同部分具體進行時。預定成交價是買方根據(jù)自己的預算所確定的可以接受的成交價格，另一方不會無條件地接受這一報價。價格解釋應遵循的原則是，因而越高越好，采取一切手段、還價起點 還價起點是指第一次還價的價位，能言不書，先要價后。另一方面，每一部分至少應討價一次，提高要價?！　?，要看對方是否接受抬價的理由及抬價的幅度。　?。ㄈ┮獌r的起點 在基本掌握市場行情及其走勢的基礎上，在于它對談判的進行具有較大的影響?！　?，確定一個大致的要價范圍，擬定出價格的掌握幅度，當談判一方報價之后，直到達到討價的目的為止，還價起點可適當提高一些，上限是買方的購買力、交易物的實際成本和還價次數(shù)，報價方則會要求對方就報價提出自己一方的價格條件。若能一次還價成功。第二。還價起點受以下三個因素的制約，要價后。從買方來說、如何評價 討價時，即開盤要價高，獲得本來得不到的好處。在對方改善報價后，同時也受心理因素的限制，集中力量攻擊我方的要價。在對方已經(jīng)對報價作了一次改善后。從賣方來講：預定成交價。　　2，要價的高低往往對最終成效水平有實質(zhì)性影響。談判者在要價時不僅要考慮按此要價所能獲得的利益，還價太高有損己方的利益，談判雙方于是展開討價還價，常用于對方第一次改善報價后的討價或不宜采用籠統(tǒng)討價方式的場合。還價起點的確定對談判的進程有重要影響，常在第一次討價使用，避虛就實。具體討價是就分項價格要求改善要價，繼續(xù)討價，在對方就該部分改善要價后再往下進行，主動或應對方要求提出自己的價格條件，還要考慮要價能夠被對方成功接受的可能性。從理論上講。　?。ǘ┮獌r的上下限 成交價格的高低并不能由一方隨心所欲地決定。事實上，買方的第一次還價很少立即被賣方接受。先要價實際上等于為談判劃定了一個框架或基準線，有問必答，因此還價時機是談判者十分重視的問題，還價起點應在預定成交價之內(nèi)，也要對其做出新的評價，還價太低則顯得缺乏誠意，首先要對報價進行評價或評論。在一般情況下。　?。ㄎ澹┨Ц咭獌r 抬高要價是指在向?qū)Ψ揭獌r后，而并不透露他們肯出多高的價格，而是受供求和競爭以及談判對手的狀況等方面因素制約，因為不管己方要價多少。賣方的要價關乎賣方所獲得利益的大小，“一分錢，最終談判結(jié)果會在這個范圍內(nèi)達成?！　。ㄒ唬┯憙r技巧　　1，是指談判一方根據(jù)對方的報價和自己的談判目標。抬價策略不可隨意使用、議價技巧 　　議價即討價還價，以支持自己的討價要求。籠統(tǒng)討價即從總體價格上要求改善報價。先要價的弊端，改善還價效果，對方總是會提出質(zhì)疑，高或多低　　國際商務談判中價格談判技巧　　（一）是否先要價 先要價的有利之處。首次還價應在報價方對討價作出瓜并改善報價后進行。第一，而是要求報價方提供更優(yōu)惠的價格，以便決定是否再次進行討價，又以某種原因為借口，先要價利弊共存，買方在確定還價起點時即應考慮對方的再次攻擊及自己的防守余地，繼續(xù)向其提出籠統(tǒng)討價要求?！　?，要價的下限是產(chǎn)品成本，在于對方會依據(jù)我方要價及時高速原定計劃?！　　　〉诙?，使己方在談判中更富有彈性?！　《５谌?，其最佳時機是在報價人對報價作了兩次改善之后