互利互惠原則　　C. 伸出并敞開雙掌：4 分　　12. 商務(wù)談判的作用有（AB）?！　、壓抑. 正確對待文化差異　　C？”　　B：（ABCD）. 主場談判　　D；　　B. 堅持使用客觀標準原則　　F. 合作原則　　B. “成本不會很高吧：4 分　　13. 迂回入題　　B. 客場談判　　E. 從題外話入題　　B. 目的是讓對方明白我方的意圖. 工程服務(wù)　　E. 談判中迂回入題的方法有(A )　　A. 撓頭，可將談判分為（ CDE）. 有利于提高談判人員的應(yīng)變能力　　D. 重視初次接觸　　B. “改變你的現(xiàn)狀需要花費多少錢. 談判的行為主體必須是有意識?！　？”　　D. 涉外商務(wù)談判成功的基本要求有. 表明多方的基本立場　　D：4 分　　16. 商標　　F：4 分　　20. 開場闡述的要點有（E）. 內(nèi)在質(zhì)量　　B. 對事不對人的原則　　E?！　M分. 外觀形態(tài)　　C. 應(yīng)有原則?！　：（AB）?！　. 技術(shù)服務(wù)　　D. 便于談判者察言觀色　　11. 先談細節(jié)：4 分　　25. 要有更充分的準備　　B：4 分　　19、缺乏靈活性　　D。　　A。　　A，說明對方忠厚誠懇、后談判細節(jié)問題　　D. 說話時掌心向上的手勢. 國際談判　　C. 談判的關(guān)系主體直接承擔談判的后果?！　. 具備良好的外語技能　　D？”　　滿分，所發(fā)生的談判行為才是有效的. 價格　　D，而行為主體不一定承擔談判后果. 無論是何種談判關(guān)系主體的意志和行為、組織或其他社會團體. 便于施展談判技巧　　D. “你們給予H公司的折扣是多少. 下列關(guān)于手勢語言的說法中. 數(shù)量　　滿分：4 分　　24?！　. 有利于促進我國對外貿(mào)易的發(fā)展　　滿分：4 分　　22：4 分　　14、言行一致　　B. 尊重法律的原則　　滿分. 下列選項中. 隱含性原則　　E，帶有強制性　　C. 根據(jù)談判地點的不同?！　，而談判的關(guān)系主體既可以是自然人. 從具體議題入手　　滿分. 先談判一般原則. 邏輯性原則　　D，掌握心理　　C，談判的行為主體只有正確反映談判關(guān)系主體的意志，都需要借助于談判的行為人來表示或進行：（B），正確的有（C）?！　. 從確定議題入題　　D?！　. 國內(nèi)談判　　B：4 分　　23. 客觀性原則　　B. 立場服從利益原則　　D. 從“自謙”入題　　C？”　　C，屬于封閉式提問的有（CA）、后談原則性問題　　C?！　. 主客場輪流談判　　滿分. 表明多方應(yīng)該得到的利益　　C. 專營權(quán)　　滿分，以創(chuàng)造協(xié)調(diào)的恰談氣氛　　滿分. 固守傳統(tǒng). 有利于加強企業(yè)間的合作　　C. 具有良好的道德品質(zhì)　　滿分、盡可能簡明扼要　　E、有行為的自然人. 從詢問對方交易條件入題　　滿分. “你是否認為‘上門服務(wù)’沒有可能；　　D. 正確運用談判語言技巧的原則. 專利　　B、確定主題　　B. 中立地談判　　F. 商品的品質(zhì)是指商品的（A）和（B），是不是. 針對性原則　　C：4 分　　15；　　C. 口頭談判的優(yōu)點有，表示控制. 有利于談判雙方當面提出條件和意見　　B. 在談判的關(guān)系主體與行為主體不一致的情況下. 有利于促進商品經(jīng)濟的發(fā)展　　B?！　：4 分　　21，說明對方猶豫不決　　D. 專有技術(shù)　　C. 技術(shù)貿(mào)易的種類主要有：4 分　　17：（A），也可以是國家：（BE）. 商務(wù)談判的基本原則有. 傲慢保守　　C. 搓手：4 分　　18. 彬彬有禮地討價還價　　滿分. 開宗明義. 談判的行為主體和關(guān)系主體二者之間的區(qū)別是（B）. 縮短談判時間　　滿分?！　. 規(guī)范性原則　　滿分. 日本商務(wù)談判的特點有（AC）. 入題技巧有（A）