以及這從談判對(duì)日方主談人的重要性，詢問處對(duì)方在此次談判中的地位。日方在信息管理沒有在情感控制的這方面把握住首先中方利用人性本身喜歡別人贊賞的心態(tài)進(jìn)行接觸，有威逼的口味在里面就很容易讓談判中止，進(jìn)而在談判條件中抬高我方的價(jià)碼。此類信息是屬于談判方主談人的利益點(diǎn)中方可以重點(diǎn)在日方主談人的利益點(diǎn)上進(jìn)行施壓，不能太過明顯。中方可以在談判進(jìn)入白日化的過程中適當(dāng)性的加載點(diǎn)其主談人的利益方向，在取得對(duì)方的好感后