商務(wù)談判方案 一、談判主題 與對(duì)方公司取得合作，取得雙贏。以合理的價(jià)格出售符合市場(chǎng)需求量的葡萄酒。合理定制交易細(xì)節(jié)及訂金額度、交貨期限等，并能保證雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系。 二、談判團(tuán)隊(duì) 主 談： 何落英（領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)談判隊(duì)伍，負(fù)責(zé)整個(gè)談判工作，有領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和決策權(quán)） 助理：付闊（將我方的情況向?qū)Ψ秸f(shuō)明，收集談判信息，審核修改談判協(xié)議） 市場(chǎng)經(jīng)理：李斌（首先要對(duì)市場(chǎng)葡萄酒的價(jià)格需求有所了解，以便對(duì)對(duì)方的價(jià)格給予有力的還擊） 財(cái)務(wù)經(jīng)理：丁永（負(fù)責(zé)對(duì)對(duì)方的支付方式包括支付時(shí)間進(jìn)行談判） 技術(shù)顧問(wèn)：侯嵐 （負(fù)責(zé)對(duì)生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品性能、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品驗(yàn)收、技術(shù)等問(wèn)題的談判） 法律顧 問(wèn)：鄧勇朋（負(fù)責(zé)做好合同條款的合法性、完整性、嚴(yán)謹(jǐn)性的有關(guān)工作，也負(fù)責(zé)涉及法律方面的談判，以及日后出現(xiàn)的合同糾紛） 記錄員：高峰（談判是記錄） 三、談判前期調(diào)查 我方（買(mǎi)方）公司背景： 拉圖酒莊進(jìn)出口貿(mào)易公司成立于1938年1月，注冊(cè)于1938年8月, 已有 68 年的經(jīng)營(yíng)歷史。它是專門(mén)經(jīng)營(yíng)出口葡萄酒的實(shí)業(yè)公司，現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要有拉圖莊園葡萄酒系列,葡萄酒年產(chǎn)量達(dá)到250萬(wàn)瓶，年銷售額超過(guò) 7.5億美金，在產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格上均具有很...