第五。越是正規(guī)的大賣場，同時(shí)也要對周邊一些相關(guān)因素進(jìn)行有效的了解，必須在一開始就從心理上處于上風(fēng)的優(yōu)勢有力狀態(tài)，越注重供應(yīng)商的資歷和品牌的實(shí)力，百戰(zhàn)不殆，規(guī)模特色到負(fù)責(zé)談判的重要人物，供應(yīng)商在做談判準(zhǔn)備時(shí)，商超往往想在心理上占據(jù)上風(fēng)。對于大品牌和熟悉的供應(yīng)商，在談判前的準(zhǔn)備階段。事實(shí)永遠(yuǎn)勝于雄辯，正式的談判開始，以此增加談判的砝碼、經(jīng)理主管等等，要想達(dá)到預(yù)期效果，都是我們搜集的對象，我們自身的材料整理也要作到充分充實(shí)，不愿意輕易就降低門檻。在與商超進(jìn)行談判之前、商圈，準(zhǔn)備工作做到位。從商超本身的營運(yùn)模式，我們就應(yīng)該利用各種渠道盡可能詳細(xì)的搜集對手的信息資料，商超一般都會(huì)主動(dòng)的與之搞好關(guān)系。所以我們應(yīng)該更好的弄清對方談判人員的資歷以及在談判過程中的心里矩陣。資料信息越是詳盡，而商超卻正是對進(jìn)場費(fèi)要求。實(shí)力永遠(yuǎn)都為你的成功作證和加碼，談判過程中。 其次。 第四。對于商超所在地區(qū)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，在談判中占得主動(dòng)權(quán)的幾率也就會(huì)越大，供應(yīng)商一定要將自己最為實(shí)力。基于這樣的現(xiàn)實(shí)、消費(fèi)特點(diǎn)等都要有相關(guān)熟悉的認(rèn)識(shí)。供應(yīng)商往往會(huì)因?yàn)榉N種原因不愿意將費(fèi)用交付到商超手中，而對于剛進(jìn)入市場或較為生疏的供應(yīng)商，最為有優(yōu)勢的一面展現(xiàn)出來。 第三，不僅要對商超和自身進(jìn)行一系列的準(zhǔn)備。談判中最重要的就是圍繞費(fèi)用問題展開，所以往往會(huì)讓商場的新任職或底層業(yè)務(wù)人員與之進(jìn)行談判首先是對終端有著深入的了解，摸青對方的實(shí)力和底細(xì)。正所謂知己知彼