報價的差別對比策略報價時機策略1，賣方報價合理但未能使得買方產生購買意圖，原因為此時買方正在關注商品的使用價值，所以首先應使雙方充分了解貨物，一般來講最優(yōu)報價時間為對方詢盤后，然而在剛開始就詢盤的買房此時賣方應不予理會，巧妙的跳過問題，過早報價將增加談判阻力。此案例中賣主使用的是首先提出一個誘導價格，了解了你方的最低心理預期。2，在談判中，談判力強的一方先報價有利于自身，尤其是當對方對于行情了解不多時利益更大。賣方在這里處于不利地位，所以不能夠先給出實際價格，他先作出試探之后發(fā)現(xiàn)歷主任并不了解市場行情才大膽提價。說明歷主任沒有談判經驗3，使用報價對比策略，報價對比策略大多數(shù)情況下是使用自己價格與同類競爭品之間做出對比。然而賣主卻使用自己價格前后對比，造成了最初自己價格報低的假象，最后以相對較高價格成交。應對策略1，分析價格影響因素，了解市場行情，利益需求，同類產品對比，產品復雜程度，交貨期要求，交貨方式，支付方式，產品質量，附加條件與服務，全面評估后作出針對不同情況的讓步決定，并將思想貫徹談判手。2，正確認識預處理本次談判中價格關系。3，確定價格合理范圍，在談判開始之前就應當首先確定，并嚴格的盡力履行。4，選擇正確適當?shù)脑儽P方式，詢盤中每次對話，若是通過書面如航空信件，傳真，Email方式必須留有備份，或是復印稿件，以備不時之需。