第一需要沖滿自信， 第一步做到以勢壓人， 第二，如果多人組織談判時，注重保密工作， 第三，要多聽多問少說，一定要仔細傾聽，要有耐心，要明白對方想要的利益是什么， 你的目的是與對方的利益保值接近， 第四不要傷對方的自尊心，在適當?shù)臅r候，給對方一個下臺階的機會。 在談判成功時，要為對方祝賀，不可偷笑，放肆大笑， 這樣對方會認為你占了什么便宜，或鄙視他而臨時改變注意， 因為談判本來就是一個雙贏的過程。 還要多注意對方的身體語言，那也代表他的一種思想， 撐好船，穩(wěn)好舵，管好人，靠好岸。 這是你所需的能力， 我可是開了這們課程的 補充： 如果確實因為價格的原因,不 能成交, 那也不要生氣, 也不要鬧僵局面, 在最后的時候說聲;這是我方的觀點,或者什么價格之類的,我方的大門始終為你敞開著, 如果你什么時候覺得合適,可以隨時與我們?nèi)〉寐?lián)系. 這樣說也會為我們以后的發(fā)展打好基礎. 在談判前,一定做好充分的準備工作, 沒準備好,一定不要談判, 還要注意連夜談判,打疲勞戰(zhàn), 因為這個時候,你的各方面的能力大大下降, 這樣只會中了對方的混水摸魚之計. 在談判成功的時候,千萬不要得易忘形, 簽訂合同之時,一定要看清楚, 對方很有可能會在時間,或價格方面做小動作, 你要知道,簽一 比很大的訂單, 少一個0 ,你就知道損失有多慘重, 在談判中盡量爭取到離岸價. 其次就是了解各國談判風格， 可以更好的進行談判。 追問： 你說得很詳細，我受益非淺。希望有機會能向您請教。 回答： 這也屬于我們的專業(yè)課程， 我老師講的復雜多了，我學得不是很深， 還教我們用三十六計， 很多方面還有待提高呢。