討價(jià)還價(jià)：對(duì)于貨物不是大批的，用于討價(jià)還價(jià)來體驗(yàn)營(yíng)業(yè)員的口齒理論，與實(shí)際比喻說明對(duì)象。由一個(gè)明碼標(biāo)價(jià)的也能說說高價(jià)格，如“我們本件商品昨天研究要升價(jià)，只是沒有確定好要提升多少，所以來不及更改標(biāo)價(jià)?！薄耙?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品不多，主要是：這種材料供求不上，材料費(fèi)升了，所以這個(gè)商品自然也要抬價(jià)?！边@時(shí)客戶會(huì)迫不及待地一定要得到手，你就用私交手法，說“我不是老板，您昨天來好了”?？蛻魹榱耸″X，就要你告訴老板說：“昨天買出去了，今天才來運(yùn)貨?！钡搅诉@個(gè)接骨眼上，一定還能得到一個(gè)意外的小費(fèi)紅包。這就是討價(jià)還價(jià)的心理策略。明碼標(biāo)價(jià)：用在貨物多，在大批貨物上比較適用。你那個(gè)商品可以標(biāo)價(jià)三千五百左右，來人問時(shí)，一定要與對(duì)方溝通后，了解了一定需要才能說下一部，而且要做一個(gè)偶然記憶發(fā)現(xiàn)表情，讓對(duì)感到你有困難，讓方來問你才好表演您的語方技巧。祝你生意早成！