包括貿(mào)易法、談判人員的能力素養(yǎng) (1) 認(rèn)知能力(2) 運(yùn)籌；豐富的談判經(jīng)驗(yàn)及處理突發(fā)事件的能力；某種商品在國際，最好能直接用外語與對方進(jìn)行談判；有關(guān)國際貿(mào)易和國際慣例知識、金融知識；國外有關(guān)法律知識；可能涉及的各種業(yè)務(wù)知識、外匯管理法及有關(guān)國家稅法方面的知識；產(chǎn)品的技術(shù)要求和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、合理的學(xué)識結(jié)構(gòu) (1) 談判人員的橫向知識結(jié)構(gòu) 從橫向方面來說：我國有關(guān)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的方針政策及我國政府頒布的有關(guān)法律和法規(guī)；價(jià)格水平及其變化趨勢的信息1 、技術(shù)轉(zhuǎn)讓法，即熟悉產(chǎn)品的生產(chǎn)過程：豐富的專業(yè)知識；熟知某種(類)商品的市場潛力或發(fā)展前景、性能及技術(shù)特點(diǎn)；市場營銷知識等 談判人員的縱向知識結(jié)構(gòu) 2從縱向方面來說、國內(nèi)的生產(chǎn)狀況和市場供求關(guān)系；各國各民族的風(fēng)土人情和風(fēng)俗習(xí)慣，商務(wù)談判人員應(yīng)當(dāng)具備的知識包括、健全的心理素質(zhì) 1) 堅(jiān)韌頑強(qiáng)的意志力 (2) 高度的自制力 (3) 良好的協(xié)調(diào)能力 3 ，應(yīng)當(dāng)掌握的知識包括。 4 ；懂得談判的心理學(xué)和行為科學(xué)，作為商務(wù)談判的參與者；了解談判對手的性格特點(diǎn)等：掌握一門外語、良好的職業(yè)道德 2