所謂開場陳述，是指在開始階段雙方就當(dāng)次談判的內(nèi)容，陳述各自的觀點(diǎn)、立場及其建議。它的任務(wù)是：讓雙方能把當(dāng)次談判所要涉及的內(nèi)容全部提示出來，同時，使雙方彼此了解對方對當(dāng)次談判內(nèi)容所持有的立場與觀點(diǎn)，并在此基礎(chǔ)上，就一些分歧分別發(fā)表建設(shè)性意見或倡議。 由此可見，開場陳述并非是就一個具體的議題進(jìn)行實(shí)質(zhì)性談判，同時它往往與預(yù)備會議密不可分。因此，有許多談判者將開場陳述放在預(yù)備會議之上，或者免去預(yù)備會議，將預(yù)備會議的有關(guān)任務(wù)并人開場陳述之中。 開場陳述的內(nèi)容 開場陳述的內(nèi)容主要包括談判雙方在開始階段理應(yīng)表明的觀點(diǎn)、立場、計劃和建議。具體來說它往往主要包括： (1)己方的立場。 即己方希望通過談判應(yīng)取得的利益，其中哪些又是至關(guān)重要的；己方可以采取何種方式為雙方共同獲得利益做出貢獻(xiàn)；今后雙方合作中可能會出現(xiàn)的成效或障礙；己方希望當(dāng)次談判應(yīng)遵循的方針等等。 (2)己方對問題的理解。 即己方認(rèn)為當(dāng)次會談應(yīng)涉及的主要問題，以及對這些問題的看法或建議或想法等等。 (3)對對方各項建議的反映。 如果對方開始陳述或者對方對己方的陳述提出了某些建議，那么己方就必須對其建議或陳述作出...