教學(xué)要求： 商務(wù)談判是經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)中的一個(gè)極其重要的環(huán)節(jié)，要求通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，了解、掌握并能運(yùn)用商務(wù)談判的基本概念，包括商務(wù)談判的概念及特點(diǎn)、種類(lèi)、要素和原則。 教學(xué)內(nèi)容： 第一節(jié) 商務(wù)談判的涵義 一、談判的概念 二、商務(wù)談判的概念 第二節(jié) 商務(wù)談判類(lèi)型 一、國(guó)內(nèi)商務(wù)談判和國(guó)際商務(wù)談判 二、商品貿(mào)易談判和非商品貿(mào)易談判 三、一對(duì)一談判、小組談判和大型談判 四、主座談判、客座談判和主客座輪流談判 五、書(shū)面談判和口頭談判 第三節(jié) 商務(wù)談判的基本要素 一、談判者與談判權(quán)力 二、商務(wù)談判情景 三、商務(wù)談判情報(bào) 第四節(jié) 商務(wù)談判原則 一、自愿原則 二、平等原則 三、互利原則 四、效益原則 五、合法原則 六、求同原則