1.通過交談，陳經(jīng)理知道對方在此項(xiàng)目已經(jīng)投資，對方若不降價，20萬不至于全虧，短時間也不可能產(chǎn)生利潤，這叫知己知彼，百戰(zhàn)不殆。2.在此項(xiàng)目對方已投資20萬，這項(xiàng)目不接，前期準(zhǔn)備工作全部浪費(fèi)，只要有利潤，勉強(qiáng)做了，至少多以客戶。3.對方針對此項(xiàng)目可根據(jù)材料不同報兩個及以上價格不同價格，供客戶選擇。