（一）商務(wù)談判是企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的手段； 　?。ǘ┥虅?wù)談判是企業(yè)獲取市場信息的重要途徑； 　　（三）商務(wù)談判是企業(yè)開拓市場的重要力量。 　　外貿(mào)生意最常用的方式是：在廣交會，博覽會，交易會中買賣雙方面談。 商務(wù)談判面談前的準(zhǔn)備工作 a)客戶調(diào)查。主要是弄清對方的資信情況。即客戶的信譽，資金等。 b)商品調(diào)研。主要了解客戶對商品的要求、價格、運費等。 c)談判方案。根據(jù)對方可能提出的和接受的條件，以及我方認(rèn)定的最高可接受的交易條件和最低可讓步的界限，結(jié)合客戶的具體情況和國際市場行情的發(fā)展趨勢，制定幾套談判方案，并做好比價準(zhǔn)備工作。 d)談判成員。主談人必須是精通外貿(mào)和專業(yè)技術(shù)的人才。