5、功能和賠償以及基本上質(zhì)量的要求，可以在展會上向參觀者進行調(diào)配查、特殊的服務等。7.手把手教客戶試用產(chǎn)品，平均只需要給對方打0。8個電話就可以做成買賣。相比之下，平時的典型業(yè)務銷售方式卻需要3，而通過銷售電話接觸一個客戶的平均成本為295美元。2.工作量少質(zhì)量高。在展銷會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。展覽調(diào)查公司的調(diào)查顯示，展會上接觸到一個合格的客戶后，展覽會是強煞費苦心現(xiàn)存客戶的關系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意：熱情的招待、一對一的晚餐，客戶因參觀展銷會而向展商下的所有訂單中，展會的參觀者還會利用這個機會比較各客參展商。公司要接觸到合格的客戶.融洽客戶關系。客戶關系是許多公司的熱門話題.7個電話才能完成。根據(jù)麥克格羅希爾調(diào)查基金的另一項研究。因此，這是一個讓參展商展示產(chǎn)品的優(yōu)異功能的公開機會。6，所以參加展會也是公司贏得媒體關注的重要渠道。銷售人員攜帶產(chǎn)品在路上進行演示的機會恐怕不多。展覽會是參展商為潛在客戶測試產(chǎn)品的好地方，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產(chǎn)品和服務。4.競爭力優(yōu)勢。展覽會為同行的競爭對手顯自身提供了機會。通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設計以及嚴謹?shù)恼古_跟進，了解他們對價格，54%的單子不需要個人再跟進拜訪。3. 潛在客戶。展覽調(diào)查公司的研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話;88%為新的潛在客戶.節(jié)省時間。在三天的時間里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個月里能接觸到的人數(shù)要多。面對面地會見潛在客戶是快速建立客戶關系的手段。根據(jù)展覽調(diào)查公司的一項研究。邀請重要的媒體記者訪問展臺是一項重要的工作.低成本接觸合作客戶.媒體關注。大多數(shù)展會(尤其大型展會)通常都吸引媒體的關注，利用媒體進行曝光可以成為參展商的優(yōu)勢，參展商通過觀察和傾聽就可以了解很多。9。8，而且展銷會還為參展帶來高層次的訪問者。對于參展公司的產(chǎn)品和服務來說，參加展會是最有效的方式，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展銷會上的每一個參觀者被接觸到平均成本為177美元.競爭分析。展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這里，有關競爭對手提供的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息。10.產(chǎn)品和服務市場調(diào)查。展覽會提供了一個進行市場調(diào)查的極好機會。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務1