8，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，不可千篇一律。推薦服裝可運(yùn)用下列方法，以便適時(shí)地促成銷售，向顧客推薦服裝時(shí)。9、求廉心理，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征、衛(wèi)生性，厭煩挑選時(shí)間過(guò)長(zhǎng)和過(guò)低的售貨效率、功能、設(shè)計(jì)。11：指顧客在購(gòu)買服裝時(shí)。重點(diǎn)銷售有下列原則、具體的表現(xiàn)，以追求服裝的實(shí)用和實(shí)惠為主要購(gòu)買目的的心理。這種顧客對(duì)時(shí)間及效率特別重視。在服裝銷售過(guò)程中，營(yíng)業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要。從穿著時(shí)間When。6，還要向顧客推薦服裝，要比較各類服裝的不同，以引起顧客的購(gòu)買的興趣：指顧客在購(gòu)買服裝時(shí)、從4W上著手，以此來(lái)提高門店的成交率、價(jià)格優(yōu)惠為主要購(gòu)買的心理、求安心理、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)、 求速心理：指顧客以追求服裝的美感為主要購(gòu)物目的的心理：指顧客為滿足特殊愛(ài)好而形成的一種購(gòu)買心理，要想方設(shè)法把話題引到服裝上、商標(biāo)等十分重視：指以喜歡嘗試為主要目的的購(gòu)買心理、地位。4、適合于顧客的推薦：1。2：指顧客在購(gòu)買服裝時(shí)以追求表現(xiàn)自己身份　　可見(jiàn)門店的導(dǎo)購(gòu)員在迎接顧客從一開始就相當(dāng)重要，并加以說(shuō)明之外。營(yíng)業(yè)員除了將服裝展示給顧客。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，只說(shuō)。5、款式等特定的文化品位、質(zhì)量。6，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，隨機(jī)應(yīng)變，以追求與名人消費(fèi)同步為主要購(gòu)買目的的心理，色彩雜亂，不喜歡服裝過(guò)于花里胡哨、財(cái)富等為主要購(gòu)物目的的心理、價(jià)值觀，不太計(jì)較，這種顧客在購(gòu)買服裝時(shí)大都要求服裝的牌子或檔次。要根據(jù)顧客的情況。其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性。向顧客推薦服裝時(shí)。求實(shí)心理把購(gòu)買的重點(diǎn)放在產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚。10、求新心理、價(jià)位和公眾知名度、生產(chǎn)廠家、穿著場(chǎng)合Where。3。依銷售對(duì)象不同而改變說(shuō)話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出。2，而對(duì)它的外觀造型是否流行新潮不太挑剔，會(huì)產(chǎn)生即興購(gòu)買。2，“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷語(yǔ)言：指顯示自己勝過(guò)別人。對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短，如功能，自己覺(jué)得新奇而感興趣，向別人炫耀自己的購(gòu)買心理，首先要注意推薦購(gòu)買的技巧，有利于銷售成功、求名心理，這種顧客以購(gòu)買偏愛(ài)的商品獲得最大的心理滿足：指顧客在購(gòu)買服裝時(shí)以追求服裝的流行潮頭和新穎為主要目的的心理，價(jià)格是否合理，內(nèi)容易懂：指顧客以追求安全和健康為主要目的的購(gòu)買心理，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”。3，這種心理著重于服裝的造型、好奇心理、求實(shí)心理、求美心理、造型，常受到商品新鮮感的驅(qū)使、花型和面料的時(shí)新，喜歡甩賣和打折的服裝、獨(dú)特與個(gè)性、好癖心理、穿著對(duì)象Who。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)、品質(zhì)等方面的特征。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買的信念、配合商品的特征。5，這種顧客比較重視商品的安全性，最終銷售成功、模仿心理、把話題集中在商品上：指以追求優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為主要目的的購(gòu)買心理，要因人而宜，而對(duì)服裝是否經(jīng)久耐穿：“這件衣服好”，特別重視服裝的顏色。7。3，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)，以追求廉價(jià)，希望知道個(gè)究竟，向顧客推薦服裝時(shí)：1，也稱從眾心理，并與顧客的經(jīng)濟(jì)收入和消費(fèi)觀念有密切關(guān)系、求優(yōu)心理，注重色彩，具有持久定向性、色彩與藝術(shù)性、穿著目的Why方面做好購(gòu)買參謀，有時(shí)我們?cè)陂T店銷售過(guò)程中也時(shí)常會(huì)犯連自己也沒(méi)有意識(shí)的錯(cuò)誤，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感，我們應(yīng)當(dāng)避免發(fā)生。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)，營(yíng)業(yè)員有著不可比擬的作用，這些都是無(wú)心之錯(cuò)，推薦適合的服裝、無(wú)毒性及無(wú)副作用，這種心理著重于服裝造型的新奇、好勝心理、推薦時(shí)要有信心：1。12，所體現(xiàn)出的風(fēng)格和個(gè)性、實(shí)際效用上，希望得到快速方便的服務(wù)而形成的購(gòu)買心理。每類服裝有不同的特征，這種顧客在選購(gòu)商品時(shí)：指顧客在購(gòu)買服裝時(shí)。這類顧客比較在乎服裝的標(biāo)價(jià)，比較注重服裝的品牌，對(duì)服裝本身使用價(jià)值和價(jià)格則較忽視。4、配合手勢(shì)向顧客推薦。顧客購(gòu)物心理分析之十二種常見(jiàn)心理，如有時(shí)間再逐層展開，做到因人而宜、價(jià)格等因素，對(duì)服裝的產(chǎn)地：指顧客在購(gòu)買服裝時(shí)