首先，你應(yīng)該記住參觀者大都是自發(fā)性來的，很可能是你的同行，但其參觀展覽的目的不盡相同，有的是進行新產(chǎn)品調(diào)研或采購新產(chǎn)品，有些是了解整個行業(yè)的發(fā)展趨勢。參展前，你不僅要準備好公司及產(chǎn)品樣本等，而且要熟知產(chǎn)品和公司相關(guān)情況，充滿自信地迎接來訪者?！　〗哟齾⒂^者時至關(guān)重要的是盡快摸清其意圖，時間就是金錢，不要把時間浪費在與一個根本對你的產(chǎn)品不感興趣、不相干的人交談上。在決定是否深入與其交談前，要了解參觀者的下述情況：　　1、對何種產(chǎn)品感興趣;　　2、從事何種行業(yè);　　3、何種身份;　　4、所屬機構(gòu);　　5、誰能決策;　　6、姓名和地址?！　≡谶M行初步接觸、確定參觀者為潛在客戶時，你就應(yīng)該很在行地介紹你們公司的情況，別忘了在介紹中推銷你的產(chǎn)品、宣傳你的公司，盡可能把介紹與參觀者的興趣相結(jié)合?！　榻o潛在客戶留下你很懂行的印象，一定要確保能當即給他們提供下述情況：　　1、宣傳資料;　　2、產(chǎn)品說明書;　　3、生產(chǎn)和出口能力;　　4、樣品;　　5、?FOB?和?CIF?價格;　　6、尺寸和重量;　　7、包裝;　　8、集裝箱裝箱量;　　9、關(guān)稅、稅收;　　10、裝貨期、代理及費用;　　11、代理及進口條件?！　』谏鲜銮闆r外，你可以與潛在客戶探討產(chǎn)品的改進或價格，同時顯示出你是個有誠意的、經(jīng)驗豐富的商業(yè)伙伴，奠定雙方合作的基礎(chǔ)?！　〕鲜銮闆r外，你還應(yīng)注意下面的細節(jié)問題，以使你在展覽會上更得體地與人交流;　　1、穿職業(yè)服裝;　　2、早來晚去;　　3、講話清晰緩慢;　　4、不要與同伴閑談;　　5、展臺具有開放性;　　6、熱情、主動?！　⒄怪?，你還可以了解競爭對手的報價、收集資料、了解當?shù)亟?jīng)濟情況、研究別人的展品及展示方法，從而改進你的產(chǎn)品和報價，同時也為下一次參展做好充分的準備。 追問： 那語言方面，需要注意啥 回答： 雅思口語6分以上，流利的聽、說、讀、寫能力。親和力好，口齒清晰,語言表達能力強、善于溝通。