展會招商就是邀請觀眾來參觀會展覽，分為專業(yè)觀眾和普通觀眾。 1、專業(yè)觀眾 是指從事會展上所展示的某類展品或服務的設計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售或服務的專業(yè)人士以及用戶。 2、普通觀眾 是指除專業(yè)觀眾之外的其他觀眾。高檔次會展謝絕或限制普通觀眾，如廣交會和廣州國際汽車展。 展會要努力使有效觀眾在到會觀眾的總量中保持一定的比例，一般不能低于30%。 3、有效觀眾 是指到展會參觀的專業(yè)觀眾以及參展商所期望的其他觀眾，這是具有一定質量的觀眾，對展會來說不可或缺。 4、無效觀眾 能夠增加展會人氣，活躍展會氣氛，擴大參展商的廣告效應和知名度。 展會宣傳推廣的特點： 1、體性展會宣傳推廣的任務主要有促進展會招展、促進展會招商、建立展會的良好形象和創(chuàng)造展會競爭優(yōu)勢、協(xié)助業(yè)務代表和代理們順利展開工作、指導內部員工如何對待客戶等五個。 2、階段性 隨著籌備工作的進展和展會的實際需要而分步驟和分階段逐步實現(xiàn)。 3、計劃性 在展會一開始籌備時就必須認真規(guī)劃好展會的宣傳推廣工作，照顧到各方面的需要。 4、展會宣傳推廣本質上是一種對服務的宣傳 辦招商會成功三要素： 　　在開會之前，我們通過一些指標完全可以判斷一場招商會能...