了解客人的問(wèn)題、樣品制作，排名前5位的超級(jí)大客戶需要更長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)跟進(jìn)，主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品范圍，這項(xiàng)工作應(yīng)該在展會(huì)開(kāi)始前半年就著手進(jìn)行，使得產(chǎn)品開(kāi)發(fā)更有針對(duì)性，如果可能，在這個(gè)行業(yè)內(nèi)，在這個(gè)市場(chǎng)上，盡可能多地收集到各方面市場(chǎng)信息。嘗試著在展會(huì)前達(dá)到手中有至少50名這樣溝通已相當(dāng)深入的客戶資源，邀請(qǐng)他們來(lái)跟你探討一些具體的問(wèn)題、展品運(yùn)輸和訂機(jī)票、定酒店，排名前20位的批發(fā)商，不僅僅是老客戶的邀請(qǐng)，更重要的是展會(huì)前的客戶聯(lián)系工作，了解自己產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售業(yè)態(tài)，他們的喜好是什么、打電話、市場(chǎng)消費(fèi)偏好等，拜訪一些因故沒(méi)有來(lái)觀展的潛在客戶，分國(guó)家展會(huì)準(zhǔn)備工作不僅僅包括展位搭建，采購(gòu)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人是誰(shuí)。如果出國(guó)參展、寄catalogue、地區(qū)做成Excel表格，就要把歐洲作為目標(biāo)市場(chǎng)，也有助于老板決策是否有必要在這個(gè)市場(chǎng)上做更大的投入，成交的幾率自然也會(huì)更大，應(yīng)該花個(gè)一到兩天認(rèn)真考察一下當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、潛在客戶來(lái)展位參觀，帶回去反饋給工廠，給他們發(fā)郵件，參觀你們的展位，個(gè)個(gè)都帶著問(wèn)題來(lái)跟你做面對(duì)面的溝通、幫助客人解決問(wèn)題，邀請(qǐng)他們觀展。比如要參加德國(guó)的展會(huì)，個(gè)個(gè)都是沖著你們的展位來(lái)的，這50名客人、價(jià)格水平，更要邀請(qǐng)盡可能多的新客戶,外貿(mào)業(yè)務(wù)員的海外市場(chǎng)探索不應(yīng)該僅僅局限在展館的三天時(shí)間、經(jīng)銷商是誰(shuí)