一、會前及早、充足準備 1、明確參展目標。參展目標的制定要配合企業(yè)整體的營銷策略，應該可量化。 哈爾濱裝飾設計公司 一般來說，企業(yè)參展主要會有以下幾個目標：新產品宣傳推廣；融洽客戶關系，維持與老客戶的接觸；接觸更多的潛在客戶和行業(yè)人士，認識實力強大的買家；企業(yè)形象宣傳，產品品牌提升；收集市場信息，進行實地調研；找到新的市場推銷思路。企業(yè)每次參展的目標不會是單一的，根據各自的實際情況都會有所側重。明確參展目標是展會營銷成功的關鍵瞄準天空的人總比瞄準樹梢的人要射得高，之后的工作都是圍繞著目標展開的。 2、建立參展組織。展會隨短五臟具全。因為展會的目標不止一個，功能不是單純的，所以為了更好的應對要建立一個臨時的組織機構，統(tǒng)一安排，分工明確。 在選擇參展人員時要挑選專業(yè)、敬業(yè)、有經驗的員工。 3、進行必要培訓。在分工明確后要進行統(tǒng)一崗前培訓：參展的目的，希望獲得的收獲和信息，根據崗位和任務交代簡單的職責，讓參展人員目的明確，并對相關業(yè)務內容進行統(tǒng)一對外口徑；如筆者在一個展會的展商處希望了解他們推出的新產品的特點時，從兩名工作人員那里得到兩個不同的推銷賣點。 4、對外傳達信息。在展前充分利用公司自身的資源和...