一、會(huì)展?fàn)I銷的工作步驟 1.市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)。主辦者需要將市場(chǎng)調(diào)研的重點(diǎn)放在以下四個(gè)方面：(1)市場(chǎng)前景分析，如政策可行性，市場(chǎng)規(guī)模及類型等。(2)同類展覽會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)能力分析。(3)本次展覽會(huì)的優(yōu)勢(shì)條件分析。(4)潛在客戶需求調(diào)查。 2.目標(biāo)市場(chǎng)定位。主辦者在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)至少要考慮下列四種因素：(1)展覽會(huì)的類型。(2)產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。(3)地理細(xì)分。(4)行為細(xì)分。 3.制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。對(duì)于會(huì)展企業(yè)而言，一份市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃一般應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析。(2)企業(yè)或具體的會(huì)議，展覽會(huì)的SWOT分析。(3)營(yíng)銷目標(biāo)的確立。(4)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。(5)具體的行動(dòng)方案及營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算。(6)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行與控制。 4.實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃。 5.營(yíng)銷效果評(píng)估。它由事前測(cè)試和事后評(píng)估兩部分組成。其中，事前測(cè)試包括集中征求或隨意采訪與會(huì)者／參展商對(duì)各種營(yíng)銷活動(dòng)的意見(jiàn)。事后評(píng)估是衡量營(yíng)銷活動(dòng)是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的唯一途徑。