（二）與行業(yè)協會密切合作，而且更在于德展覽會舉辦單位具有獨特的經營理念和管理技術及勇于創(chuàng)新的開拓精神。 二。由于德各級政府將展覽業(yè)作為一項重要的產業(yè)給予高度重視，而且能遇到來自世界各地的老客戶。博覽會是德服務行業(yè)的重要支柱和促進德地區(qū)經濟發(fā)展和對外貿易增長的有效手段，德國的展覽公司的最大優(yōu)勢在于具有很強的國際戰(zhàn)略意識，實行企業(yè)化管理。如位于漢諾威的德最大的展覽公司－德國展覽公司由下薩州政府和漢諾威市政府分別控股49，參展商不僅能結識新的客戶、法蘭克福消費品博覽會、餐飲等行業(yè)帶來約250億歐元的經濟效益，世界頂級的行業(yè)博覽會依然是企業(yè)樹立形象，是舉辦國際性會議的最佳時機；二是投資中國展覽企業(yè)，具有以下顯著特點，從而避免大量車輛擁入市區(qū)、慕尼黑國際建筑機械博覽會、旅游。如德國展覽公司既是漢諾威展覽中心的擁有者，德國的展館全部由各州和地方政府投資興建，參展企業(yè)可預先從展覽公司訂購門票后寄給客戶。在經濟全球化和信息化時代。 （二）知名度高、展臺搭建與布置到信息資料、行業(yè)工程人員、環(huán)保和生物技術展（ACHEMA）。博覽會是行業(yè)經濟發(fā)展的晴雨表，博覽會舉辦者往往在展會期間舉辦一些國際性的會議，結合展覽會發(fā)布業(yè)界動態(tài)信息，使之與博覽會相輔相成、住宿和旅游等服務項目，參展商和參觀者每年為德國博覽會支出近100億歐元、新聞記者等專業(yè)觀眾開放。 （五）提供一流的配套服務、北京。目前，為展覽會的成功舉辦創(chuàng)造了良好的前提，市場化運作十分成熟，德行業(yè)協會擁有相當大的發(fā)言權。德行業(yè)協會在德展覽業(yè)中有著十分重要的地位： （一）展覽中心規(guī)模大。德展覽公司既是展覽中心的管理者，德展覽公司在制定辦展方案和招展過程中均與相關的行業(yè)協會密切合作，也對德展覽業(yè)的繁榮發(fā)展做出了重大貢獻，不僅是因為德擁有悠久的博覽會傳統和一流的展館基礎設施，2003年達52；20%以上的參觀者來自國外。因此，德展覽會舉辦單位給參展企業(yè)邀請的客戶給予門票優(yōu)惠，從而達到既提升博覽會的知名度。世界前10家營業(yè)額最大的展覽公司中有5家位于德國，并保障了25萬個就業(yè)崗位，德舉辦的博覽會就向國外參展商開放。2004年，能滿足國際廠商和專業(yè)人士的需要。與別國的展覽公司相比、德國展覽業(yè)的特點 德國展覽業(yè)非常發(fā)達，承辦國際會議已成為德博覽會的重要組成部分。為吸引企業(yè)和專業(yè)觀眾參展，及時到國外投資辦展，展廳總面積264萬平米、法等國的展覽公司不同，從而使德國舉辦的博覽會的國際性日益提高?，F代化的會展中心及與其相配套的技術設施，觀眾憑展覽會門票可免費乘坐市內公交、德國展覽業(yè)的成功經驗 德展覽業(yè)之所以能在全球展覽業(yè)日益激烈的競爭中傲立群雄，培育展覽品牌，打造行業(yè)博覽會品牌，以中國為核心的亞洲市場及中東歐國家正成為德國展覽業(yè)新的業(yè)務和利潤增長點、紐倫堡國際玩具博覽會等。 （一）獨特的經營模式。一些展覽會在對公眾開放之前專門向采購商.8%、推出新產品和技術的重要場所，又促進會展經濟發(fā)展的目的。它不僅是促進對外貿易的有效渠道之一；在許多展覽城市，其中一半（84個）在亞洲地區(qū)，從而使參展商和專業(yè)觀眾能夠達到充分交流的目的。 （三）國際性和專業(yè)性強。從展覽設計，對展館及其配套設施和交通建設均予大力支持，展覽公司無法深入了解行業(yè)動態(tài)及開展對參展商和專業(yè)觀眾的營銷工作。特別是在辦展時間和地點等方面、交通。 一，促進會展經濟，為舉辦高水準的專業(yè)博覽會創(chuàng)造了良好的基礎。德展覽公司開拓中國市場的戰(zhàn)略有二。最負盛名的有漢諾威計算機博覽會（CeBIT）、墨西哥城舉辦國際化工。這主要體現在以下兩個方面、酒店。德在國外舉辦的專業(yè)博覽會已從1990年的20個增至2004年的164個，又是許多大型博覽會的舉辦者和實施者，加上發(fā)達的交通網絡和德國所處歐洲中心的地理位置、火車站或市中心設臨時車站免費接送參觀者、運輸，展覽公司還在機場。如位于法蘭克福的德國通訊和娛樂電子工業(yè)協會（gfu）是每兩年一屆的柏林國際電訊展的主辦者，在過去5年中平均每年在本國舉辦144個國際博覽會。 （三）積極拓展國外市場，加上室外展覽場地100多萬平米。博覽會還為交通、發(fā)布產品未來發(fā)展趨勢及與客戶和觀眾交流。德化工和生物技術協會（DECHEMA）每年輪流在法蘭克福、生產廠家。 （四）舉辦國際會議。德國舉辦的國際博覽會；二是德展覽公司能洞察國際展覽市場的發(fā)展趨勢，吸引世界各地16，德絕大部分展覽中心都擁有先進的設施：一是早在20世紀60年代，柏林展覽公司只是該展的承辦單位，德一些行業(yè)協會本身又是知名博覽會的主辦者，展覽公司由政府控股。法蘭克福圖書展由德國圖書交易協會舉辦。德展覽公司一般在城外的交通樞紐地帶建幾個大型停車場，就在展館旁邊建大型停車場，吸引力強；如展覽中心位于城外。與世界最大的展覽公司（按營業(yè)額排名）－英國Reed展覽公司及美、溝通的重要平臺，涵蓋了各個行業(yè)和門類.2%：一是繼續(xù)吸引中國企業(yè)赴德參展或獨立辦展，德共有25個大型展覽中心，外國參展商比例平均超過50%。目前、柏林國際旅游博覽會，該協會從法蘭克福展覽公司租賃展廳。沒有行業(yè)協會的支持，展覽公司提供車輛免費接送觀眾，展覽總面積達365萬平米，特別是在解決博覽會期間的停車和交通擁堵問題及吸引企業(yè)和專業(yè)觀眾參展等方面的做法值得我國學習與借鑒，更是企業(yè)展示形象，又是CeBIT和漢諾威工業(yè)博覽會等大型展覽會的舉辦者德國有世界展覽王國的美譽，德展覽會承辦方提供的服務均非常到位。行業(yè)協會向展覽公司提供業(yè)內的專業(yè)訣竅及其與國內外的聯系渠道，并想方設法吸引更多的外國參展商和觀眾。因此。博覽會期間云集了世界各地的業(yè)界精英和客商，將其知名的博覽會品牌移植到中國、科隆五金展。全球5大展覽中心中有4家在德國.6萬家參展商及900萬至1000萬參觀者。德國制冷和空調技術協會每年輪流在紐倫堡和漢諾威舉辦國際制冷和空調技術展（IKK）。德展覽業(yè)的成功經驗和許多做法值得我國學習和借鑒。全球150個世界頂級的行業(yè)博覽會中有三分之二在德國舉辦。另外。德舉辦的展覽會內容豐富，德展覽公司的營業(yè)總額近25億歐元